Hidden Champions – 헤르만 지몬 –
해법은 규모가 아니라 경쟁력이다.
‘히든 챔피안’ 이란 규모는 크지 않지만 경쟁력은 매우 강한
‘强小企業’을 말한다. 이 책은 경쟁력이나 시장지배력에서 독보적인 이들 중견기업의 전략과 조직의 특성을 면밀하게 분석하여 종합적인 경영지침을 제시하고 있다.
중소기업의 문제는 우리나라 경제에서도 큰 이슈 중에 하나다. 이 책은 해법을 규모의 크기 문제로 접근해서는 안 된다는 것이다. 이제는 모든 기업의 문제를 글로벌 시장에서 경쟁력이 있느냐 없느냐에 결과가 결정된다는 점을 말해 주고 있다.
1455년에 탄생했지만 지금까지 세계시장을 지배하는 기업, ‘가장 훌륭한 언어는 고객의 언어’라고 말하는 기업 이런 기업이 히든 챔피언이다. 그리고 이 책은 B2B 전략 노하우를 상세하게 정리하였다.
1. 히든 챔피언이 되기 위해 먼저 해야 할 것들
- 우선 목표가 있어야 한다. – 비전
. 히든 챔피언들의 목표는 ‘성장’과 ‘시장지배력’이다.
. 무엇을 언제 달성 할지를 알아야 한다.
. 목표를 성취하기 위해서는 에너지가 필요하다.
- 자신의 내면에서 열정이 불타오르는 사람들은 다른 사람에게도 열정을 불러일으킨다.
- 사장이 품고 있는 비전들은 바로 성공의 동인이다.
2. 시장과 집중
- 히든 챔피언들은 자신의 시장을 보통 좁게 정의하여 이 시장에서 강력한 위치를 구축한다.
- 히든 챔피언들은 좋든 싫든 자신의 핵심시장에 의존한다.
3. 세계화
- 세계화는 좁은 시장을 넓게 만든다. 세계라는 시장의 규모는 좁은 시장에서도 규모의 경제를 실현하게 해준다.
- 세계화는 히든 챔피언들을 성장으로 이끄는 가장 중요한 원동력이다.
4. 고객과 서비스
- 고객과 얼마나 친밀한가의 여부는 모든 지표에서 반영되고 있다. 그들이 공급하는 복잡한 제품들은 고객과 친밀하고 상호적인 관계를 필요로 한다.
- 히든 챔피언들은 고객과 매우 친밀하다는 특징이 있다.
5. 혁신(Innovation)
- 오로지 혁신을 통해서만 세계시장 지배력을 가질 수 있고, 또 그것을 유지할 수 있다. 순전히 모방만으로는 세계시장지배력을 가질 수 있다.
- 혁신은 사장이 담당해야 하는 일이다.
- 혁신을 성공시키려면 예산 보다 그것을 담당하는 직원들의 능력이 더 중요하다.
6. 리더십
- 기업이 성공하기 위해서는 회사가 누구의 소유냐 보다 경영하는 사람이 누구냐가 훨씬 더 중요하다.
- 세계화와 복잡성에 더해감에 따라 경영의 전문화가 절실히 요구 된다.
- 경영의 연속성 또는 일관성은 매우 중요하다.
7. 히든 챔피언들에게 배우는 교훈
- 야심찬 목표가 있는 경영
= 자체생산비율, 높은 성과를 내는 직원들, 분권화
+ 집중, 세계화, 혁신, 고객과의 친밀성
. 히든 챔피언은 우리에게 중요한 통찰력과 교훈을 많이 전해준다. 결국 교훈들이란 일반적인 경영학의 진리와 상통하는 내용이고 경영학을 공부한 사람들에게는 다시 한 번 리뷰하는 맥락이다.
하지만 히든 챔피언들은 우리에게 현대적인 많은 경영의 요소들, 가령 아웃소싱, 전략적제휴, 유행하는 반짝 경영스타일 같은 것은 오래 가지 못하고 일시적 유행, 단편적으로 과장이라는 것을 가르쳐 준다.
좋은 경영이란 한 가지 큰일을 탁월하게 해결하는 게 아니라 많지만 세부적인 일들을 경쟁자 보다 더 잘하는 것이라고 가르쳐 준다.
아주 약간 우월한 점들의 합이 결국 성공으로 이끌어 준다.
즉 큰 실수와 멍청한 일을 방지하는 것만으로도 장시적인 성공에 아주 크게 기여할 수 있다. 점점 복잡해 지는 세상에서 나무뿐만 아니라 숲도 볼 수 있는 안목이 더 중요하다. 물론 이때 너무 순진하게 단순화시키지 않는다면 말이다. 히든 챔피언이라는 안내자는 이런 관점에서 탁월하다.
경영학을 공부하고 경영을 중요시 하는 사람으로써 이 책을 접하게 된것을 큰 행운이라고 생각한다.
. 히든 챔피언을 요약하면
‘그들은 기본을 중요시하고 실천하는 기업이다'.
. 한번쯤 웃을 수 있는 내용
어떻게 지내시오?
탈레스 : 물 흐르듯 살고 있습니다.
히포크라테스 : 뭐니뭐니해도 건강이 최고지요.
디오게네스 : 개 같은 삶이 외다.
노아 : 재해보험 좋은 게 하나 있는데 알고 계신지요?
갈릴레이 : 잘 돌아갑니다.
비발디 : 계절에 따라 다르지요.
다윈 : 사람은 적응에 따라 다르지요.
카프카 : 벌레가 된 기분입니다.
드라큐라 : 피 봤습니다.
히든 챔피언이라면 이렇게 대답하지 않을까?
히든 챔피언 : 다 들켰습니다.
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