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Marketing Focus 영업사원의 자질

홍콩의 한 신발제조업자가 남태평양 외딴 섬에서 과연 신발을 팔 수 있을지 궁금했다. 그래서 주문을 받으러 다니는 사람을 이 섬에 보냈다. 그는 그곳 상황을 대강 살펴본 뒤 이런 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그래서 신발시장이란 것도 없다.” 이 제조업자는 이런 보고가 미덥지 않았는지 영업사원 한 명을 그 섬에 다시 보냈는데 그 영업사원은 “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 엄청난 시장이 있는 셈이다”라는 전문을 보냈다.

 

 

 

 

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이 제조업자는 영업사원이 맨발로 다니는 사람들의 모습만 보고 흥분한 것이 아닌가 하는 생각이 들어 이번에는 전문 마케터를 보냈다. 우선 그는 추장과 주민 여러 사람을 만나본 뒤 다음과 같은 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그 때문에 이 사람들은 발에 상처를 입고 멍이 자주 든다. 그래서 추장을 만나 주민에게 신발을 신기면 그런 상처를 피할 수 있다는 점을 충분히 설명했다. 그가 굉장한 관심을 보이고 있다. 추장은 주민 중 70%가 한 켤레당 10달러에 신발을 살 것이라고 추산한다.

 

 

 

 

 

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그러면 우리는 첫 해에 5,000켤레를 팔 수 있을 것 같다. 신발을 이 섬으로 싣고 오고 또 유통망을 만드는 데 한 켤레당 6달러의 비용이 들어가는데 결국 첫해에 2만 달러의 수익을 얻은 셈이며 이는 투자액을 감한 한다면 투자 수익률이 20%가 되어 우리회사의 평균 수익률 15%를 웃돌게 된다. 이 것은 이 시장에서 장래에 거둘 수 있는 높은 수익을 포함시키지 않은 것이다. 이 것 진출을 권유하고 싶다.

 

 

 

 

 

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한 가지를 하더라도 제대로 해야 고객으로 부터 호평을 받습니다.

그것이 비즈니스 기본입니다.

 

 

 

 

 

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알펙스벽시계 AW- / 18,062원  알펙스벽시계 AW- / 18,062원  알펙스벽시계 AW- / 18,062원  JS-3047크롬무소 / 18,062원  302 투톤링 보석 / 17,550원  320 투톤링 화이 / 17,550원  320알미늄링 큐빅 / 17,550원  320 알미늄링 큐 / 17,550원  GB3010 무소음 원 / 17,545원  GB3012 무소음 원 / 17,545원  큐빅벽시계 / 17,416원  JS 3263 트리 크 / 17,416원  큐빅 크롬 벽시계 / 17,416원  JS3308큐빅크롬무 / 17,100원  JS-3292 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3291 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3290 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3298 큐빅무소 / 17,000원  개나리 벽시계 AP / 16,900원  천연원목시계 001 / 16,900원  320 투톤링 화이 / 16,900원  320 투톤링 엔틱 / 16,900원  320 알미늄링 큐 / 16,900원  320 알미늄링 큐 / 16,900원  무소음 반짝이벽 / 16,863원  볼록다이얼 월넛 / 16,863원  볼록꽃다이얼 실 / 16,863원  AP-820 고급링원 / 16,863원  월넛은박벽시계AP / 16,863원  대형벽시계 / 16,863원  350보석벽시계 / 16,863원  화이트은박벽시계 / 16,863원  400보석월넛벽시 / 16,863원  300화이트장미벽 / 16,863원  300장미보석벽시 / 16,863원  CN-355W 알미늄월 / 16,863원  CN-355T 알미늄벽 / 16,863원  CN-347 양면벽시 / 16,863원  320식탁보석벽시 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  CN-W1010 하우스 / 16,863원  무소음레인우드40 / 16,773원  크롬 무소음벽시 / 16,771원  JS-3024크롬벽시 / 16,771원  큐빅벽시계(원형) / 16,771원  350 큐빅벽시계 / 16,771원  무소음원목브라운 / 16,771원  아카데미 벽시계 / 16,771원  로마큐빅라운드벽 / 16,771원  유럽풍양면시계63 / 16,771원  크롬무소음벽시계 / 16,771원  JS-3036큐빅아크 / 16,771원  알펙스벽시계 AW- / 16,771원  GB1074 무소음 25 / 16,642원  320 알미늄링 보 / 16,249원  320 알미늄링 보 / 16,249원  무소음모던시티벽 / 16,126원  무소음모던라이프 / 16,126원  무소음모던타임30 / 16,126원  JS 3139 플라워 / 16,126원  JS 3129 플라워 / 16,126원  JS 3129 플라워 / 16,126원  JS 3127 플라워 / 16,126원  트리 크롬 벽시계 / 16,126원

 

 

JS 3265 플라워 / 16,126원  JS 3264 플라워 / 16,126원  ST531 / 15,900원  큐빅 크롬 벽시계 / 16,126원  JS-3289 크롬큐빅 / 15,900원  340 원형링벽시계 / 15,800원  월넛 보석링 벽시 / 15,800원  JS-3286 큐빅무소 / 15,600원  천연원목시계 107 / 15,600원  320 알미늄링 화 / 15,600원  320 알미늄링 엔 / 15,600원  식탁은테벽시계 / 15,565원  볼록장미벽시계40 / 15,565원  무소음350벽시계 / 15,565원  320월넛보석벽시 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  볼록유리 크롬벽 / 15,565원  볼록유리 도금벽 / 15,565원  원목라운드시계50 / 15,481원  무소음베이직알루 / 15,481원  크롬 무소음501 / 15,481원  무소음원목브라운 / 15,481원  장미 벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  [월넛]큐빅벽시계 / 15,481원  크롬무소음 벽시 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  JS-3048아크리탄 / 15,481원  3271 큐빅 아크리 / 15,481원  무소음레인우드32 / 14,837원  JS 3248 큐빅 크 / 14,837원  JS 3247 큐빅 크 / 14,837원  JS 3246 큐빅 크 / 14,837원  그물화이트벽시계 / 14,500원  JS3307큐빅아크리 / 14,500원  그물월넛벽시계(A / 14,300원  화이트 장식링벽 / 14,300원  월넛 장식링 벽시 / 14,300원  주물 원형벽시계 / 14,300원  화이트보석벽시계 / 14,268원  원형UV벽시계 / 14,268원  CN-R908 원형벽시 / 14,268원  300장미벽시계AP- / 14,268원  원형포인트벽시계 / 14,268원  CN-305T 알미늄벽 / 14,268원  CN-305MR 알미늄 / 14,268원  CN-305MK 알미늄 / 14,268원  CN-305AL 알미늄 / 14,268원  엔틱벽시계 / 14,192원  The Kiss 숫자판 / 14,192원  은색링벽시계 / 14,192원  [국산] 장미벽시 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  라운드스틸벽시계 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  심플한디자인벽시 / 14,192원  크롬라운드시계47 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  무소음크롬벽시계 / 14,192원  라운드벽시계(크 / 14,192원  무소음벽시계469 / 14,192원

 

 

 

 

크롬무소음벽시계 / 14,192원  The Kiss 큐빅 아 / 14,192원  별이빛나는밤 숫 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  JS-3034큐빅아크 / 14,192원  별이빛나는밤 숫 / 14,192원  알펙스벽시계 AW- / 14,192원  은테 민자벽시계 / 13,900원  장미링 원형벽시 / 13,300원  화이트 장미링 벽 / 13,300원  월넛 장미링벽시 / 13,300원  천연원목시계 400 / 13,166원  천연원목시계 400 / 13,166원  천연원목시계 402 / 13,166원  천연원목시계 107 / 13,000원  300 크롬벽시계AP / 12,972원  볼록블랙벽시계AP / 12,971원  월넛도금링 벽시 / 12,971원  원형 벽시계 CN-R / 12,971원  원형은장미벽시계 / 12,971원  CN-R153 원형벽시 / 12,971원  350월넛 화이트벽 / 12,971원  CN-R303 원형투톤 / 12,971원  CN-213 알미늄벽 / 12,971원  볼록유리벽시계36 / 12,971원  무소음엔틱라운드 / 12,901원  3279 아크리탄 벽 / 12,901원  3278 큐빅 아크리 / 12,901원  볼록유리 꽃벽시 / 12,971원  디지털 탁상겸용 / 12,643원  CN-W400B 원형장 / 12,323원  JS 3064 볼록유 / 12,299원  볼록벽시계 524 / 12,257원  천연원목시계 402 / 12,109원  천연원목시계 408 / 12,109원  천연원목시계 400 / 12,109원  JS-3296 큐빅무소 / 11,999원  JS-3295 큐빅무소 / 11,999원  JS-3294 큐빅무소 / 11,999원  천연원목시계 400 / 11,864원  해피타임시계 / 11,830원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  천연원목시계 400 / 11,701원  천연원목시계 408 / 11,701원  천연원목시계 402 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  미제르크롬벽시계 / 11,699원  320화이트벽시계 / 11,699원  크롬입체 숫자벽 / 11,699원  블랙링 스텐다드 / 11,674원  250화이트벽시계A / 11,674원  CN-W1411 원형벽 / 11,674원  알루미늄벽시계A / 11,674원  알루미늄벽시계B / 11,674원  원형라운드벽시계 / 11,674원  250월넛 꽃벽시계 / 11,674원  270 크롬벽시계AP / 11,674원  월넛링 스텐다드 / 11,674원  무소음엔틱라운드 / 11,611원  벽시계(524) / 11,611원  400벽시계 / 11,611원  400벽시계 520 / 11,611원  400벽시계 519 / 11,611원  모던젠틀벽시계22 / 11,049원

 

 

 

 

 

 

CN-350KA 원형도 / 11,026원  CN-350KF 원형도 / 11,026원  JS 3136 아크리탄 / 10,967원  크롬심플벽시계 C / 11,049원  JS 3132 아크리탄 / 10,967원  JS 3126 플라워 / 10,967원  JS 3130 플라워 / 10,967원  큐빅아크리탄 벽 / 10,967원  큐빅 아크리탄 벽 / 10,967원  플라워 아크리탄 / 10,967원  플라워 아크리탄 / 10,967원  천연원목벽시계 3 / 10,800원  CN-YW069 온습도 / 10,500원  JS3305아크리탄무 / 10,500원  JS2028크롬도금벽 / 10,440원  베른크롬벽시계 / 10,400원  천연원목시계 408 / 10,400원  천연원목시계 400 / 10,400원  천연원목시계 402 / 10,400원  블랙스텐다드벽시 / 10,377원  블루스텐다드벽시 / 10,377원  칼라벽시계(무소 / 10,322원  칼라벽시계(무소 / 10,322원  무소음모던270벽 / 10,322원  무소음브랑누아벽 / 10,322원  칼라벽시계(무소 / 10,322원  칼라벽시계(무소 / 10,322원  별이빛나는밤 아 / 10,322원  별이빛나는밤 아 / 10,322원  The Kiss 숫자판 / 10,322원  JS 3010 아크리 / 10,322원  3277 플라워 큐빅 / 10,322원  3276 플라워 큐빅 / 10,322원  3269 트리 큐빅 / 10,322원  크롬원형벽시계 C / 9,750원  원형크롬벽시계AP / 9,729원  CN-350GAH 원형벽 / 9,729원  CN-350BGH 원형벽 / 9,729원  CN-350BAH 원형벽 / 9,729원  CN-350GBH 원형벽 / 9,729원  무소음센스컬러벽 / 9,676원  무소음파스텔모던 / 9,676원  무소음비비드캔디 / 9,676원  무소음프렌치레이 / 9,676원  무소음소프트캔디 / 9,676원  듀얼타임 무소음 / 9,676원  JS2026분표시벽시 / 9,492원  씸플모닝벽시계 / 9,676원  CN-811G 달팽이방 / 9,299원  JS-3282 플라워벽 / 9,099원  JS-3281 플라워벽 / 9,099원  JS-3280 플라워벽 / 9,099원  미니화이트벽시계 / 9,080원  병원무소음벽시계 / 9,080원  미니월넛벽시계 / 9,080원  크롬도금무소음벽 / 9,031원  원형칼라벽시계 / 9,031원  무소음벽시계504 / 9,031원  입체숫자벽시계( / 8,600원  CN-810G 방수흡착 / 8,560원  입체숫자벽시계( / 8,450원  입체숫자벽시계( / 8,450원  포인트벽시계크롬 / 8,450원  원형 벽시계 CN-3 / 8,432원  원형실버 링벽시 / 8,432원  250 크롬벽시계AP / 8,432원

 

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씸플원형벽시계 / 8,386원  JS2025원형라운드 / 8,267원  JS2030벽시계 / 8,207원  원형크롬링벽시계 / 8,432원  JS-3293 아크리탄 / 8,000원  JS2021플라워벽시 / 8,000원  크롬심플벽시계 C / 7,800원  원형칼라벽시계 / 7,783원  235크롬벽시계 AP / 7,783원  CN-300B 원형벽시 / 7,783원  원형주물벽시계 / 7,783원  CN-300W 월드다이 / 7,783원  CN-300G 원형벽시 / 7,783원  JS-3071 크롬투명 / 7,741원  250 무소음 벽시 / 7,741원  JS 3268 숫자 무 / 7,741원  3267 아크리탄 벽 / 7,741원  JS2027아크릴각벽 / 7,439원  CN-360 원형벽시 / 7,395원  화이트스무디벽22 / 7,150원  모던하우스220 / 7,150원  꽃무늬벽시계 CN- / 7,150원  원형링벽시계AP-8 / 7,134원  오렌지벽시계AP-4 / 7,134원  사각벽시계 / 7,097원  GB4114 고급 280 / 7,097원  JS2029곡면아크릴 / 6,786원  포인트벽시계투명 / 6,501원  GB4115 고급 280 / 7,097원  [국산] 12각 벽시 / 6,452원  실버12각벽시계 / 6,452원  JS2022원형벽시계 / 5,998원  JS2023원형라운드 / 5,914원  아크릴인덱스벽시 / 5,851원  심플벽시계 CN-25 / 5,851원  아크릴벽시계 CN- / 5,590원  아크릴벽시계 CN- / 5,590원  볼록벽시계 CN-21 / 5,200원  원형벽시계 CN-24 / 5,200원  크롬벽시계 CN-22 / 5,200원  CN-209 모던벽시 / 5,189원  타원벽시계 528 / 5,161원  골지 벽시계 / 5,100원  골지벽시계 CN-21 / 4,939원  CN-207 심플벽시 / 4,930원  도금벽시계529 / 4,775원  화이트벽시계 / 4,774원  원형벽시계B / 4,930원  크롬 뉴방수시계 / 4,700원  라운드벽시계 516 / 4,645원  플라워흡착시계크 / 4,551원  CN-811C 달팽이욕 / 4,549원  아쿠아흡착방수시 / 4,549원  크롬흡착방수시계 / 4,542원  투명크롬흡착시계 / 4,542원  270원형벽시계AP- / 4,540원  방수흡착벽시계 3 / 4,540원  신형팔각벽시계 / 4,540원  원형벽시계A / 4,540원  투명벽시계B(사출 / 4,540원  화이트벽시계 AP- / 4,540원  화이트심플 벽시 / 4,540원  크롬투명탁상시계 / 4,540원  실버로마탁상시계 / 4,540원  크롬모던탁상시계 / 4,540원  원형실버탁상시계 / 4,540원

 

 

CN-255 심플사각 / 4,540원  실버벽시계AP-412 / 4,540원  CN-L517 원형투명 / 4,411원  크롬심플탁상시계 / 4,540원  JS2024컬러벽시계 / 4,385원  CN-821D 물방울주 / 4,150원  원형벽시계 CN-24 / 4,030원  JS 881 신형베젤 / 4,000원  JS 880 신형베젤 / 4,000원  슬림 칼라벽시계 / 4,000원  JS 883 베젤크롬 / 4,000원  JS 882 신형베젤 / 4,000원  라운드벽시계 CN- / 3,901원  원형벽시계 CN-22 / 3,901원  초강력 방수흡착 / 3,900원  심플벽시계 AP-50 / 3,892원  화이트 벽시계AP- / 3,892원  물방울방수시계 / 3,892원  미니방수벽시계 / 3,633원  호두깍기 방수시 / 3,599원  피노키오 방수시 / 3,599원  인어공주 방수시 / 3,599원  JS-702 흡착방수 / 3,563원  JS 701 흡착방수 / 3,563원  플라워흡착시계 C / 3,511원  플라워흡착시계 C / 3,511원  해바라기 방수시 / 3,499원  그린포니 방수시 / 3,380원  플라워흡착시계 C / 3,511원  흥부놀부 방수시 / 3,380원  효녀심청 방수시 / 3,380원  홍길동 방수시계 / 3,380원  토끼자라 방수시 / 3,380원  브라운포니 방수 / 3,380원  핑크포니 방수시 / 3,380원  블루포니 방수시 / 3,380원  다용도흡착시계B / 3,380원  다용도흡착시계B / 3,380원  타올걸이 흡착방 / 3,375원  돌잔치 방수흡착 / 3,373원  돌잔치 투명흡착 / 3,373원  돌잔치 신흡착방 / 3,373원  드래곤 타올걸이 / 3,373원  드래곤 투명방수 / 3,373원  드래곤 신흡착방 / 3,373원  베이비 뉴방수시 / 3,350원  CN-810A 욕실방수 / 3,350원  드래곤 방수흡착 / 3,373원  다용도흡착시계A / 3,251원  다용도흡착시계A / 3,251원  플라워흡착시계 / 3,251원  플라워흡착시계 / 3,251원  다용도흡착시계B / 3,251원  다용도흡착시계A / 3,251원  다용도흡착시계A / 3,251원  JS 771 신형베젤 / 3,250원  JS 770 신형베젤 / 3,250원  JS 775 신형베젤 / 3,250원  JS 774 신형베젤 / 3,250원  JS 773 신형베젤 / 3,250원  JS 781 신형베젤 / 3,250원  JS 777 신형베젤 / 3,250원  JS 778 신형베젤 / 3,250원  JS 780 신형베젤 / 3,250원  JS 779 신형베젤 / 3,250원  JS 921 신형베젤 / 3,250원

 

 

 

 

JS 914 신형베젤 / 3,250원  심플 뉴방수시계 / 3,250원  디자인 뉴방수시 / 3,250원  JS 920 신형베젤 / 3,250원  JS 910 신형베젤 / 3,250원  JS 917 신형베젤 / 3,250원  JS 916 신형베젤 / 3,250원  JS 915 신형베젤 / 3,250원  JS 919 신형베젤 / 3,250원  JS 918 신형베젤 / 3,250원  숫자대 뉴방수시 / 3,250원  스텐다드 뉴방수 / 3,250원  JS 913 신형베젤 / 3,250원  JS 912 신형베젤 / 3,250원  JS 911 신형베젤 / 3,250원  JS 772 신형베젤 / 3,250원  JS-610뱀띠흡착시 / 3,250원  JS500콤비흡착시 / 3,250원  JS501콤비흡착시 / 3,250원  JS502콤비흡착시 / 3,250원  플라워흡착시계 C / 3,250원  투명방수흡착시계 / 3,244원  미니걸이 벽시계 / 3,244원  신투명방수시계 / 3,244원  방수흡착시계 / 3,244원  신형방수흡착벽시 / 3,227원  신형방수흡착벽시 / 3,227원  [국산]신형방수벽 / 3,227원  신형방수흡착벽시 / 3,227원  [국산]신형방수흡 / 3,227원  [국산]신형방수벽 / 3,227원  흡착걸이시계(탁 / 3,227원  흡착걸이시계(탁 / 3,227원  흡착걸이시계(탁 / 3,227원  흡착걸이시계(탁 / 3,227원  흡착걸이시계(탁 / 3,227원  해바라기 투명방 / 3,199원  칼라 뉴방수시계 / 3,199원  과일 뉴방수시계 / 3,199원  다용도흡착시계A / 3,121원  소프트캐릭터방수 / 3,114원  탁상시계 겸 욕실 / 2,389원  JS 776 신형베젤 / 0원  해바라기 크롬방 / 0원