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Marketing Focus 영업사원의 자질

홍콩의 한 신발제조업자가 남태평양 외딴 섬에서 과연 신발을 팔 수 있을지 궁금했다. 그래서 주문을 받으러 다니는 사람을 이 섬에 보냈다. 그는 그곳 상황을 대강 살펴본 뒤 이런 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그래서 신발시장이란 것도 없다.” 이 제조업자는 이런 보고가 미덥지 않았는지 영업사원 한 명을 그 섬에 다시 보냈는데 그 영업사원은 “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 엄청난 시장이 있는 셈이다”라는 전문을 보냈다.

 

 

 

 

 

 

 

이 제조업자는 영업사원이 맨발로 다니는 사람들의 모습만 보고 흥분한 것이 아닌가 하는 생각이 들어 이번에는 전문 마케터를 보냈다. 우선 그는 추장과 주민 여러 사람을 만나본 뒤 다음과 같은 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그 때문에 이 사람들은 발에 상처를 입고 멍이 자주 든다. 그래서 추장을 만나 주민에게 신발을 신기면 그런 상처를 피할 수 있다는 점을 충분히 설명했다. 그가 굉장한 관심을 보이고 있다. 추장은 주민 중 70%가 한 켤레당 10달러에 신발을 살 것이라고 추산한다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

그러면 우리는 첫 해에 5,000켤레를 팔 수 있을 것 같다. 신발을 이 섬으로 싣고 오고 또 유통망을 만드는 데 한 켤레당 6달러의 비용이 들어가는데 결국 첫해에 2만 달러의 수익을 얻은 셈이며 이는 투자액을 감한 한다면 투자 수익률이 20%가 되어 우리회사의 평균 수익률 15%를 웃돌게 된다. 이 것은 이 시장에서 장래에 거둘 수 있는 높은 수익을 포함시키지 않은 것이다. 이 것 진출을 권유하고 싶다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

한 가지를 하더라도 제대로 해야 고객으로 부터 호평을 받습니다.

그것이 비즈니스 기본입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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JS-3284 큐빅무소 / 23,399원  JS-3297 크롬큐빅 / 23,399원  JS3299큐빅크롬무 / 23,399원  JS3309큐빅크롬무 / 23,599원  깡통벽시계 / 23,348원  왕관월넛추시계 A / 23,347원  화이트하우스 보 / 23,347원  월넛하우스보석추 / 23,347원  아크리탄 큐빅 무 / 23,221원  아크리탄 큐빅 무 / 23,221원  아크리탄 큐빅 무 / 23,221원  3077 큐빅 아크리 / 23,221원  3076 큐빅 아크리 / 23,221원  3075 큐빅 아크리 / 23,221원  3274 큐빅 아크리 / 23,221원  3266 큐빅 아크리 / 23,221원  알펙스벽시계 AW- / 22,576원  대형크롬벽시계 A / 22,100원  맞춤제작 아크릴 / 22,100원  장미화이트추시계 / 22,051원  장미월넛추시계 A / 22,051원  월넛원형 화이트 / 22,051원  월넛원형 보석추 / 22,051원  반짝이원형추시계 / 22,051원  반짝이 화이트추 / 22,051원  별이빛나는밤 큐 / 21,932원  The Kiss 큐빅 아 / 21,932원  JS-3027큐빅크롬 / 21,932원  GB1079 무소음 추 / 21,932원  모던알루미늄벽34 / 21,450원  모던아트380벽시 / 21,286원  JS3303큐빅아크리 / 20,999원  JS3311큐빅크롬무 / 20,999원  천연원목시계 108 / 20,801원  천연원목시계 109 / 20,801원  JS-3283 큐빅무소 / 20,799원  알펙스벽시계 AW1 / 20,650원  JS-3031큐빅크롬 / 20,641원  큐빅 크롬 무소음 / 20,641원  큐빅 크롬 무소음 / 20,641원  알펙스벽시계 AW- / 20,641원  알펙스벽시계 AW- / 20,641원  알펙스벽시계 AW1 / 20,640원  400 알미늄링 큐 / 20,151원  GB3017 무소음 원 / 19,867원  아크릴시계 / 19,500원  JS-3288 큐빅무소 / 19,500원  GB3018 무소음원 / 19,867원  400 알미늄링 큐 / 19,500원  400꽃장식벽시계A / 19,457원  무소음크롬샤인우 / 19,352원  크롬무소음벽시계 / 19,351원  크롬무소음벽시계 / 19,351원  크롬무소음벽시계 / 19,351원  JS-3028큐빅크롬 / 19,351원  400 알미늄링 엔 / 18,850원  CN-355C 알미늄벽 / 18,807원  화이트 고급장미 / 18,500원  월넛고급 장미벽 / 18,500원  천연원목시계 109 / 18,201원  400 알미늄링 엔 / 18,201원  왕관 원형 벽시계 / 18,199원  원형 주방저울 겸 / 18,199원  JS-3287 큐빅무소 / 18,199원  알루미늄대형시계 / 18,159원  무소음크롬샤인우 / 18,062원

 

 

 

 

 

알펙스벽시계 AW- / 18,062원  알펙스벽시계 AW- / 18,062원  알펙스벽시계 AW- / 18,062원  JS-3047크롬무소 / 18,062원  302 투톤링 보석 / 17,550원  320 투톤링 화이 / 17,550원  320알미늄링 큐빅 / 17,550원  320 알미늄링 큐 / 17,550원  GB3010 무소음 원 / 17,545원  GB3012 무소음 원 / 17,545원  큐빅벽시계 / 17,416원  JS 3263 트리 크 / 17,416원  큐빅 크롬 벽시계 / 17,416원  JS3308큐빅크롬무 / 17,100원  JS-3292 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3291 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3290 크롬큐빅 / 17,000원  JS-3298 큐빅무소 / 17,000원  개나리 벽시계 AP / 16,900원  천연원목시계 001 / 16,900원  320 투톤링 화이 / 16,900원  320 투톤링 엔틱 / 16,900원  320 알미늄링 큐 / 16,900원  320 알미늄링 큐 / 16,900원  무소음 반짝이벽 / 16,863원  볼록다이얼 월넛 / 16,863원  볼록꽃다이얼 실 / 16,863원  AP-820 고급링원 / 16,863원  월넛은박벽시계AP / 16,863원  대형벽시계 / 16,863원  350보석벽시계 / 16,863원  화이트은박벽시계 / 16,863원  400보석월넛벽시 / 16,863원  300화이트장미벽 / 16,863원  300장미보석벽시 / 16,863원  CN-355W 알미늄월 / 16,863원  CN-355T 알미늄벽 / 16,863원  CN-347 양면벽시 / 16,863원  320식탁보석벽시 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  카라(CARA)무소음 / 16,863원  CN-W1010 하우스 / 16,863원  무소음레인우드40 / 16,773원  크롬 무소음벽시 / 16,771원  JS-3024크롬벽시 / 16,771원  큐빅벽시계(원형) / 16,771원  350 큐빅벽시계 / 16,771원  무소음원목브라운 / 16,771원  아카데미 벽시계 / 16,771원  로마큐빅라운드벽 / 16,771원  유럽풍양면시계63 / 16,771원  크롬무소음벽시계 / 16,771원  JS-3036큐빅아크 / 16,771원  알펙스벽시계 AW- / 16,771원  GB1074 무소음 25 / 16,642원  320 알미늄링 보 / 16,249원  320 알미늄링 보 / 16,249원  무소음모던시티벽 / 16,126원  무소음모던라이프 / 16,126원  무소음모던타임30 / 16,126원  JS 3139 플라워 / 16,126원  JS 3129 플라워 / 16,126원  JS 3129 플라워 / 16,126원  JS 3127 플라워 / 16,126원  트리 크롬 벽시계 / 16,126원

 

 

JS 3265 플라워 / 16,126원  JS 3264 플라워 / 16,126원  ST531 / 15,900원  큐빅 크롬 벽시계 / 16,126원  JS-3289 크롬큐빅 / 15,900원  340 원형링벽시계 / 15,800원  월넛 보석링 벽시 / 15,800원  JS-3286 큐빅무소 / 15,600원  천연원목시계 107 / 15,600원  320 알미늄링 화 / 15,600원  320 알미늄링 엔 / 15,600원  식탁은테벽시계 / 15,565원  볼록장미벽시계40 / 15,565원  무소음350벽시계 / 15,565원  320월넛보석벽시 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  카라(CARA)무소음 / 15,565원  볼록유리 크롬벽 / 15,565원  볼록유리 도금벽 / 15,565원  원목라운드시계50 / 15,481원  무소음베이직알루 / 15,481원  크롬 무소음501 / 15,481원  무소음원목브라운 / 15,481원  장미 벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  [월넛]큐빅벽시계 / 15,481원  크롬무소음 벽시 / 15,481원  크롬무소음벽시계 / 15,481원  JS-3048아크리탄 / 15,481원  3271 큐빅 아크리 / 15,481원  무소음레인우드32 / 14,837원  JS 3248 큐빅 크 / 14,837원  JS 3247 큐빅 크 / 14,837원  JS 3246 큐빅 크 / 14,837원  그물화이트벽시계 / 14,500원  JS3307큐빅아크리 / 14,500원  그물월넛벽시계(A / 14,300원  화이트 장식링벽 / 14,300원  월넛 장식링 벽시 / 14,300원  주물 원형벽시계 / 14,300원  화이트보석벽시계 / 14,268원  원형UV벽시계 / 14,268원  CN-R908 원형벽시 / 14,268원  300장미벽시계AP- / 14,268원  원형포인트벽시계 / 14,268원  CN-305T 알미늄벽 / 14,268원  CN-305MR 알미늄 / 14,268원  CN-305MK 알미늄 / 14,268원  CN-305AL 알미늄 / 14,268원  엔틱벽시계 / 14,192원  The Kiss 숫자판 / 14,192원  은색링벽시계 / 14,192원  [국산] 장미벽시 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  라운드스틸벽시계 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  심플한디자인벽시 / 14,192원  크롬라운드시계47 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  무소음크롬벽시계 / 14,192원  라운드벽시계(크 / 14,192원  무소음벽시계469 / 14,192원

 

 

 

 

크롬무소음벽시계 / 14,192원  The Kiss 큐빅 아 / 14,192원  별이빛나는밤 숫 / 14,192원  크롬무소음벽시계 / 14,192원  JS-3034큐빅아크 / 14,192원  별이빛나는밤 숫 / 14,192원  알펙스벽시계 AW- / 14,192원  은테 민자벽시계 / 13,900원  장미링 원형벽시 / 13,300원  화이트 장미링 벽 / 13,300원  월넛 장미링벽시 / 13,300원  천연원목시계 400 / 13,166원  천연원목시계 400 / 13,166원  천연원목시계 402 / 13,166원  천연원목시계 107 / 13,000원  300 크롬벽시계AP / 12,972원  볼록블랙벽시계AP / 12,971원  월넛도금링 벽시 / 12,971원  원형 벽시계 CN-R / 12,971원  원형은장미벽시계 / 12,971원  CN-R153 원형벽시 / 12,971원  350월넛 화이트벽 / 12,971원  CN-R303 원형투톤 / 12,971원  CN-213 알미늄벽 / 12,971원  볼록유리벽시계36 / 12,971원  무소음엔틱라운드 / 12,901원  3279 아크리탄 벽 / 12,901원  3278 큐빅 아크리 / 12,901원  볼록유리 꽃벽시 / 12,971원  디지털 탁상겸용 / 12,643원  CN-W400B 원형장 / 12,323원  JS 3064 볼록유 / 12,299원  볼록벽시계 524 / 12,257원  천연원목시계 402 / 12,109원  천연원목시계 408 / 12,109원  천연원목시계 400 / 12,109원  JS-3296 큐빅무소 / 11,999원  JS-3295 큐빅무소 / 11,999원  JS-3294 큐빅무소 / 11,999원  천연원목시계 400 / 11,864원  해피타임시계 / 11,830원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  천연원목시계 400 / 11,701원  천연원목시계 408 / 11,701원  천연원목시계 402 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  미제르크롬벽시계 / 11,699원  320화이트벽시계 / 11,699원  크롬입체 숫자벽 / 11,699원  블랙링 스텐다드 / 11,674원  250화이트벽시계A / 11,674원  CN-W1411 원형벽 / 11,674원  알루미늄벽시계A / 11,674원  알루미늄벽시계B / 11,674원  원형라운드벽시계 / 11,674원  250월넛 꽃벽시계 / 11,674원  270 크롬벽시계AP / 11,674원  월넛링 스텐다드 / 11,674원  무소음엔틱라운드 / 11,611원  벽시계(524) / 11,611원  400벽시계 / 11,611원  400벽시계 520 / 11,611원  400벽시계 519 / 11,611원  모던젠틀벽시계22 / 11,049원