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by 기프트데이 판촉물 2015. 3. 11.

 

 

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Marketing Focus 영업사원의 자질

홍콩의 한 신발제조업자가 남태평양 외딴 섬에서 과연 신발을 팔 수 있을지 궁금했다. 그래서 주문을 받으러 다니는 사람을 이 섬에 보냈다. 그는 그곳 상황을 대강 살펴본 뒤 이런 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그래서 신발시장이란 것도 없다.” 이 제조업자는 이런 보고가 미덥지 않았는지 영업사원 한 명을 그 섬에 다시 보냈는데 그 영업사원은 이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 엄청난 시장이 있는 셈이다라는 전문을 보냈다.

 

 

 

 

 

 

 

이 제조업자는 영업사원이 맨발로 다니는 사람들의 모습만 보고 흥분한 것이 아닌가 하는 생각이 들어 이번에는 전문 마케터를 보냈다. 우선 그는 추장과 주민 여러 사람을 만나본 뒤 다음과 같은 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그 때문에 이 사람들은 발에 상처를 입고 멍이 자주 든다. 그래서 추장을 만나 주민에게 신발을 신기면 그런 상처를 피할 수 있다는 점을 충분히 설명했다. 그가 굉장한 관심을 보이고 있다. 추장은 주민 중 70%가 한 켤레당 10달러에 신발을 살 것이라고 추산한다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

그러면 우리는 첫 해에 5,000켤레를 팔 수 있을 것 같다. 신발을 이 섬으로 싣고 오고 또 유통망을 만드는 데 한 켤레당 6달러의 비용이 들어가는데 결국 첫해에 2만 달러의 수익을 얻은 셈이며 이는 투자액을 감한 한다면 투자 수익률이 20%가 되어 우리회사의 평균 수익률 15%를 웃돌게 된다. 이 것은 이 시장에서 장래에 거둘 수 있는 높은 수익을 포함시키지 않은 것이다. 이 것 진출을 권유하고 싶다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

한 가지를 하더라도 제대로 해야 고객으로 부터 호평을 받습니다.

그것이 비즈니스 기본입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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광다이얼 벽시계 / 38,701원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW1 / 38,700원 상품미리보기
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큐빅 크롬 무소음 / 34,831원 상품미리보기
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큐빅원목추시계 / 33,542원 상품미리보기
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엔틱벽시계 / 32,251원 상품미리보기
CN-D12-07RW양면 / 31,129원 상품미리보기
고급엔틱벽시계46 / 30,961원 상품미리보기
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3088 플라워크롬 / 30,961원 상품미리보기
3087 플라워크롬 / 30,961원 상품미리보기
JS 3122 플라워 / 30,961원 상품미리보기
큐빅 크롬 무소음 / 30,961원 상품미리보기
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JS3302큐빅크롬무 / 30,000원 상품미리보기

JS 3249 큐빅 크 / 29,672원 상품미리보기
JS 3250 큐빅 크 / 29,672원 상품미리보기
JS 3251 큐빅 크 / 29,672원 상품미리보기
JS 3244 플라워 / 29,672원 상품미리보기
JS 3243 플라워 / 29,672원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 29,672원 상품미리보기
JS 3245 플라워 / 29,672원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 29,027원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 29,027원 상품미리보기
엔틱풍원목추시계 / 28,510원 상품미리보기
에폭큐빅원목추시 / 28,510원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 28,381원 상품미리보기
원목이중라인벽시 / 27,949원 상품미리보기
JS3310큐빅크롬무 / 27,500원 상품미리보기
천연원목시계 002 / 27,301원 상품미리보기
JS3301큐빅크롬무 / 27,300원 상품미리보기
CN-290양면벽시계 / 27,239원 상품미리보기
큐빅 크롬 무소음 / 27,091원 상품미리보기
JS-3032큐빅크롬 / 27,091원 상품미리보기
3081 크롬무소음 / 27,091원 상품미리보기
무소음원목이중아 / 26,446원 상품미리보기
JS3306큐빅크롬무 / 26,199원 상품미리보기

프리미엄 원목벽 / 26,000원 상품미리보기
큐빅엔틱벽시계 / 25,802원 상품미리보기
JS-3026(280) 벽 / 25,802원 상품미리보기
JS3300큐빅크롬무 / 26,000원 상품미리보기
JS-3029큐빅크롬 / 25,802원 상품미리보기
JS-3053큐빅크롬 / 25,802원 상품미리보기
사각글래스 벽시 / 25,802원 상품미리보기
샤인플러스 벽시 / 25,802원 상품미리보기
3094 플라워 아크 / 25,802원 상품미리보기
JS 3242 크롬 무 / 25,802원 상품미리보기
JS 3241 크롬 무 / 25,802원 상품미리보기
JS 3240 크롬 무 / 25,802원 상품미리보기
아크리탄 큐빅 무 / 25,802원 상품미리보기
JS 3116 플라워 / 25,802원 상품미리보기
큐빅 아크리탄 무 / 25,802원 상품미리보기
큐빅 아크리탄 무 / 25,802원 상품미리보기
3275 플라워 큐빅 / 25,802원 상품미리보기
3273 트리 큐빅 / 25,802원 상품미리보기
JS-3285 큐빅무소 / 24,700원 상품미리보기
맞춤제작 아크릴 / 24,700원 상품미리보기
JS-3025(250) 벽 / 24,511원 상품미리보기
JS3304큐빅아크리 / 23,599원 

 

 


JS-3284 큐빅무소 / 23,399원 상품미리보기
JS-3297 크롬큐빅 / 23,399원 상품미리보기
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깡통벽시계 / 23,348원 상품미리보기
왕관월넛추시계 A / 23,347원 상품미리보기
화이트하우스 보 / 23,347원 상품미리보기
월넛하우스보석추 / 23,347원 상품미리보기
아크리탄 큐빅 무 / 23,221원 상품미리보기
아크리탄 큐빅 무 / 23,221원 상품미리보기
아크리탄 큐빅 무 / 23,221원 상품미리보기
3077 큐빅 아크리 / 23,221원 상품미리보기
3076 큐빅 아크리 / 23,221원 상품미리보기
3075 큐빅 아크리 / 23,221원 상품미리보기
3274 큐빅 아크리 / 23,221원 상품미리보기
3266 큐빅 아크리 / 23,221원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 22,576원 상품미리보기
대형크롬벽시계 A / 22,100원 상품미리보기
맞춤제작 아크릴 / 22,100원 상품미리보기
장미화이트추시계 / 22,051원 상품미리보기
장미월넛추시계 A / 22,051원 상품미리보기
월넛원형 화이트 / 22,051원 상품미리보기

월넛원형 보석추 / 22,051원 상품미리보기
반짝이원형추시계 / 22,051원 상품미리보기
반짝이 화이트추 / 22,051원 상품미리보기
별이빛나는밤 큐 / 21,932원 상품미리보기
The Kiss 큐빅 아 / 21,932원 상품미리보기
JS-3027큐빅크롬 / 21,932원 상품미리보기
GB1079 무소음 추 / 21,932원 상품미리보기
모던알루미늄벽34 / 21,450원 상품미리보기
모던아트380벽시 / 21,286원 상품미리보기
JS3303큐빅아크리 / 20,999원 상품미리보기
JS3311큐빅크롬무 / 20,999원 상품미리보기
천연원목시계 108 / 20,801원 상품미리보기
천연원목시계 109 / 20,801원 상품미리보기
JS-3283 큐빅무소 / 20,799원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW1 / 20,650원 상품미리보기
JS-3031큐빅크롬 / 20,641원 상품미리보기
큐빅 크롬 무소음 / 20,641원 상품미리보기
큐빅 크롬 무소음 / 20,641원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 20,641원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 20,641원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW1 / 20,640원 상품미리보기
400 알미늄링 큐 / 20,151원 상품미리보기

GB3017 무소음 원 / 19,867원 상품미리보기
아크릴시계 / 19,500원 상품미리보기
JS-3288 큐빅무소 / 19,500원 상품미리보기
GB3018 무소음원 / 19,867원 상품미리보기
400 알미늄링 큐 / 19,500원 상품미리보기
400꽃장식벽시계A / 19,457원 상품미리보기
무소음크롬샤인우 / 19,352원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 19,351원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 19,351원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 19,351원 상품미리보기
JS-3028큐빅크롬 / 19,351원 상품미리보기
400 알미늄링 엔 / 18,850원 상품미리보기
CN-355C 알미늄벽 / 18,807원 상품미리보기
화이트 고급장미 / 18,500원 상품미리보기
월넛고급 장미벽 / 18,500원 상품미리보기
천연원목시계 109 / 18,201원 상품미리보기
400 알미늄링 엔 / 18,201원 상품미리보기
왕관 원형 벽시계 / 18,199원 상품미리보기
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JS-3287 큐빅무소 / 18,199원 상품미리보기
알루미늄대형시계 / 18,159원 상품미리보기
무소음크롬샤인우 / 18,062원 상품미리보기

 

 

 

 

 


알펙스벽시계 AW- / 18,062원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 18,062원 상품미리보기
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320 투톤링 화이 / 17,550원 상품미리보기
320알미늄링 큐빅 / 17,550원 상품미리보기
320 알미늄링 큐 / 17,550원 상품미리보기
GB3010 무소음 원 / 17,545원 상품미리보기
GB3012 무소음 원 / 17,545원 상품미리보기
큐빅벽시계 / 17,416원 상품미리보기
JS 3263 트리 크 / 17,416원 상품미리보기
큐빅 크롬 벽시계 / 17,416원 상품미리보기
JS3308큐빅크롬무 / 17,100원 상품미리보기
JS-3292 크롬큐빅 / 17,000원 상품미리보기
JS-3291 크롬큐빅 / 17,000원 상품미리보기
JS-3290 크롬큐빅 / 17,000원 상품미리보기
JS-3298 큐빅무소 / 17,000원 상품미리보기
개나리 벽시계 AP / 16,900원 상품미리보기
천연원목시계 001 / 16,900원 상품미리보기
320 투톤링 화이 / 16,900원 상품미리보기
320 투톤링 엔틱 / 16,900원 상품미리보기

320 알미늄링 큐 / 16,900원 상품미리보기
320 알미늄링 큐 / 16,900원 상품미리보기
무소음 반짝이벽 / 16,863원 상품미리보기
볼록다이얼 월넛 / 16,863원 상품미리보기
볼록꽃다이얼 실 / 16,863원 상품미리보기
AP-820 고급링원 / 16,863원 상품미리보기
월넛은박벽시계AP / 16,863원 상품미리보기
대형벽시계 / 16,863원 상품미리보기
350보석벽시계 / 16,863원 상품미리보기
화이트은박벽시계 / 16,863원 상품미리보기
400보석월넛벽시 / 16,863원 상품미리보기
300화이트장미벽 / 16,863원 상품미리보기
300장미보석벽시 / 16,863원 상품미리보기
CN-355W 알미늄월 / 16,863원 상품미리보기
CN-355T 알미늄벽 / 16,863원 상품미리보기
CN-347 양면벽시 / 16,863원 상품미리보기
320식탁보석벽시 / 16,863원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 16,863원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 16,863원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 16,863원 상품미리보기
CN-W1010 하우스 / 16,863원 상품미리보기
무소음레인우드40 / 16,773원 상품미리보기

크롬 무소음벽시 / 16,771원 상품미리보기
JS-3024크롬벽시 / 16,771원 상품미리보기
큐빅벽시계(원형) / 16,771원 상품미리보기
350 큐빅벽시계 / 16,771원 상품미리보기
무소음원목브라운 / 16,771원 상품미리보기
아카데미 벽시계 / 16,771원 상품미리보기
로마큐빅라운드벽 / 16,771원 상품미리보기
유럽풍양면시계63 / 16,771원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 16,771원 상품미리보기
JS-3036큐빅아크 / 16,771원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 16,771원 상품미리보기
GB1074 무소음 25 / 16,642원 상품미리보기
320 알미늄링 보 / 16,249원 상품미리보기
320 알미늄링 보 / 16,249원 상품미리보기
무소음모던시티벽 / 16,126원 상품미리보기
무소음모던라이프 / 16,126원 상품미리보기
무소음모던타임30 / 16,126원 상품미리보기
JS 3139 플라워 / 16,126원 상품미리보기
JS 3129 플라워 / 16,126원 상품미리보기
JS 3129 플라워 / 16,126원 상품미리보기
JS 3127 플라워 / 16,126원 상품미리보기
트리 크롬 벽시계 / 16,126원 상품미리보기
 
 

JS 3265 플라워 / 16,126원 상품미리보기
JS 3264 플라워 / 16,126원 상품미리보기
ST531 / 15,900원 상품미리보기
큐빅 크롬 벽시계 / 16,126원 상품미리보기
JS-3289 크롬큐빅 / 15,900원 상품미리보기
340 원형링벽시계 / 15,800원 상품미리보기
월넛 보석링 벽시 / 15,800원 상품미리보기
JS-3286 큐빅무소 / 15,600원 상품미리보기
천연원목시계 107 / 15,600원 상품미리보기
320 알미늄링 화 / 15,600원 상품미리보기
320 알미늄링 엔 / 15,600원 상품미리보기
식탁은테벽시계 / 15,565원 상품미리보기
볼록장미벽시계40 / 15,565원 상품미리보기
무소음350벽시계 / 15,565원 상품미리보기
320월넛보석벽시 / 15,565원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 15,565원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 15,565원 상품미리보기
카라(CARA)무소음 / 15,565원 상품미리보기
볼록유리 크롬벽 / 15,565원 상품미리보기
볼록유리 도금벽 / 15,565원 상품미리보기
원목라운드시계50 / 15,481원 상품미리보기
무소음베이직알루 / 15,481원 상품미리보기

크롬 무소음501 / 15,481원 상품미리보기
무소음원목브라운 / 15,481원 상품미리보기
장미 벽시계 / 15,481원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 15,481원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 15,481원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 15,481원 상품미리보기
[월넛]큐빅벽시계 / 15,481원 상품미리보기
크롬무소음 벽시 / 15,481원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 15,481원 상품미리보기
JS-3048아크리탄 / 15,481원 상품미리보기
3271 큐빅 아크리 / 15,481원 상품미리보기
무소음레인우드32 / 14,837원 상품미리보기
JS 3248 큐빅 크 / 14,837원 상품미리보기
JS 3247 큐빅 크 / 14,837원 상품미리보기
JS 3246 큐빅 크 / 14,837원 상품미리보기
그물화이트벽시계 / 14,500원 상품미리보기
JS3307큐빅아크리 / 14,500원 상품미리보기
그물월넛벽시계(A / 14,300원 상품미리보기
화이트 장식링벽 / 14,300원 상품미리보기
월넛 장식링 벽시 / 14,300원 상품미리보기
주물 원형벽시계 / 14,300원 상품미리보기
화이트보석벽시계 / 14,268원 상품미리보기

원형UV벽시계 / 14,268원 상품미리보기
CN-R908 원형벽시 / 14,268원 상품미리보기
300장미벽시계AP- / 14,268원 상품미리보기
원형포인트벽시계 / 14,268원 상품미리보기
CN-305T 알미늄벽 / 14,268원 상품미리보기
CN-305MR 알미늄 / 14,268원 상품미리보기
CN-305MK 알미늄 / 14,268원 상품미리보기
CN-305AL 알미늄 / 14,268원 상품미리보기
엔틱벽시계 / 14,192원 상품미리보기
The Kiss 숫자판 / 14,192원 상품미리보기
은색링벽시계 / 14,192원 상품미리보기
[국산] 장미벽시 / 14,192원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
라운드스틸벽시계 / 14,192원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
심플한디자인벽시 / 14,192원 상품미리보기
크롬라운드시계47 / 14,192원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
무소음크롬벽시계 / 14,192원 상품미리보기
라운드벽시계(크 / 14,192원 상품미리보기
무소음벽시계469 / 14,192원 상품미리보기

 

 

 

 

크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
The Kiss 큐빅 아 / 14,192원 상품미리보기
별이빛나는밤 숫 / 14,192원 상품미리보기
크롬무소음벽시계 / 14,192원 상품미리보기
JS-3034큐빅아크 / 14,192원 상품미리보기
별이빛나는밤 숫 / 14,192원 상품미리보기
알펙스벽시계 AW- / 14,192원 상품미리보기
은테 민자벽시계 / 13,900원 상품미리보기
장미링 원형벽시 / 13,300원 상품미리보기
화이트 장미링 벽 / 13,300원 상품미리보기
월넛 장미링벽시 / 13,300원 상품미리보기
천연원목시계 400 / 13,166원 상품미리보기
천연원목시계 400 / 13,166원 상품미리보기
천연원목시계 402 / 13,166원 상품미리보기
천연원목시계 107 / 13,000원 상품미리보기
300 크롬벽시계AP / 12,972원 상품미리보기
볼록블랙벽시계AP / 12,971원 상품미리보기
월넛도금링 벽시 / 12,971원 상품미리보기
원형 벽시계 CN-R / 12,971원 상품미리보기
원형은장미벽시계 / 12,971원 상품미리보기
CN-R153 원형벽시 / 12,971원 상품미리보기
350월넛 화이트벽 / 12,971원 상품미리보기

CN-R303 원형투톤 / 12,971원 상품미리보기
CN-213 알미늄벽 / 12,971원 상품미리보기
볼록유리벽시계36 / 12,971원 상품미리보기
무소음엔틱라운드 / 12,901원 상품미리보기
3279 아크리탄 벽 / 12,901원 상품미리보기
3278 큐빅 아크리 / 12,901원 상품미리보기
볼록유리 꽃벽시 / 12,971원 상품미리보기
디지털 탁상겸용 / 12,643원 상품미리보기
CN-W400B 원형장 / 12,323원 상품미리보기
JS 3064 볼록유 / 12,299원 상품미리보기
볼록벽시계 524 / 12,257원 상품미리보기
천연원목시계 402 / 12,109원 상품미리보기
천연원목시계 408 / 12,109원 상품미리보기
천연원목시계 400 / 12,109원 상품미리보기
JS-3296 큐빅무소 / 11,999원 상품미리보기
JS-3295 큐빅무소 / 11,999원 상품미리보기
JS-3294 큐빅무소 / 11,999원 상품미리보기
천연원목시계 400 / 11,864원 상품미리보기
해피타임시계 / 11,830원 상품미리보기
천연원목시계 101 / 11,701원 상품미리보기
천연원목시계 101 / 11,701원 상품미리보기
천연원목시계 120 / 11,701원 상품미리보기

천연원목시계 400 / 11,701원 상품미리보기
천연원목시계 408 / 11,701원 상품미리보기
천연원목시계 402 / 11,701원 상품미리보기
천연원목시계 120 / 11,701원 상품미리보기
미제르크롬벽시계 / 11,699원 상품미리보기
320화이트벽시계 / 11,699원 상품미리보기
크롬입체 숫자벽 / 11,699원 상품미리보기
블랙링 스텐다드 / 11,674원 상품미리보기
250화이트벽시계A / 11,674원 상품미리보기
CN-W1411 원형벽 / 11,674원 상품미리보기
알루미늄벽시계A / 11,674원 상품미리보기
알루미늄벽시계B / 11,674원 상품미리보기
원형라운드벽시계 / 11,674원 상품미리보기
250월넛 꽃벽시계 / 11,674원 상품미리보기
270 크롬벽시계AP / 11,674원 상품미리보기
월넛링 스텐다드 / 11,674원 상품미리보기
무소음엔틱라운드 / 11,611원 상품미리보기
벽시계(524) / 11,611원 상품미리보기
400벽시계 / 11,611원 상품미리보기
400벽시계 520 / 11,611원 상품미리보기
400벽시계 519 / 11,611원 상품미리보기
모던젠틀벽시계22 / 11,049원 상품미리보기