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Marketing Focus 영업사원의 자질

홍콩의 한 신발제조업자가 남태평양 외딴 섬에서 과연 신발을 팔 수 있을지 궁금했다. 그래서 주문을 받으러 다니는 사람을 이 섬에 보냈다. 그는 그곳 상황을 대강 살펴본 뒤 이런 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그래서 신발시장이란 것도 없다.” 이 제조업자는 이런 보고가 미덥지 않았는지 영업사원 한 명을 그 섬에 다시 보냈는데 그 영업사원은 “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 엄청난 시장이 있는 셈이다”라는 전문을 보냈다.

 

 

 

 

 

 

 

이 제조업자는 영업사원이 맨발로 다니는 사람들의 모습만 보고 흥분한 것이 아닌가 하는 생각이 들어 이번에는 전문 마케터를 보냈다. 우선 그는 추장과 주민 여러 사람을 만나본 뒤 다음과 같은 전문을 보냈다. “이 곳 사람들은 신발을 신지 않는다. 그 때문에 이 사람들은 발에 상처를 입고 멍이 자주 든다. 그래서 추장을 만나 주민에게 신발을 신기면 그런 상처를 피할 수 있다는 점을 충분히 설명했다. 그가 굉장한 관심을 보이고 있다. 추장은 주민 중 70%가 한 켤레당 10달러에 신발을 살 것이라고 추산한다.

 

 

 

 

 

 

 

 

그러면 우리는 첫 해에 5,000켤레를 팔 수 있을 것 같다. 신발을 이 섬으로 싣고 오고 또 유통망을 만드는 데 한 켤레당 6달러의 비용이 들어가는데 결국 첫해에 2만 달러의 수익을 얻은 셈이며 이는 투자액을 감한 한다면 투자 수익률이 20%가 되어 우리회사의 평균 수익률 15%를 웃돌게 된다. 이 것은 이 시장에서 장래에 거둘 수 있는 높은 수익을 포함시키지 않은 것이다. 이 것 진출을 권유하고 싶다.

 

 

 

 

 

 

 

 

한 가지를 하더라도 제대로 해야 고객으로 부터 호평을 받습니다.

그것이 비즈니스 기본입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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12,299원  볼록벽시계 524 / 12,257원  천연원목시계 402 / 12,109원  천연원목시계 408 / 12,109원  천연원목시계 400 / 12,109원  JS-3296 큐빅무소 / 11,999원  JS-3295 큐빅무소 / 11,999원  JS-3294 큐빅무소 / 11,999원  천연원목시계 400 / 11,864원  해피타임시계 / 11,830원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 101 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  천연원목시계 400 / 11,701원  천연원목시계 408 / 11,701원  천연원목시계 402 / 11,701원  천연원목시계 120 / 11,701원  미제르크롬벽시계 / 11,699원  320화이트벽시계 / 11,699원  크롬입체 숫자벽 / 11,699원  블랙링 스텐다드 / 11,674원  250화이트벽시계A / 11,674원  CN-W1411 원형벽 / 11,674원  알루미늄벽시계A / 11,674원  알루미늄벽시계B / 11,674원  원형라운드벽시계 / 11,674원  250월넛 꽃벽시계 / 11,674원  270 크롬벽시계AP / 11,674원  월넛링 스텐다드 / 11,674원  무소음엔틱라운드 / 11,611원  벽시계(524) / 11,611원  400벽시계 / 11,611원  400벽시계 520 / 11,611원  400벽시계 519 / 11,611원  모던젠틀벽시계22 / 11,049원              설선물판촉물, 설선물기념품, 설선물행사용품, 설선물답례품, 설선물홍보물, 설선물홍보용품, 설물선물, 설선물사은품,설선물도매, 설선물제조, 설선물제작 주주총회기념품, 주주총회사은품, 주주총회판촉물, 주주총회행사용품, 주주총회답례품, 주주총회홍보물, 주주총회홍보용품, 주주단체선물 명선물판촉물, 명절선물기념품, 명절선물행사용품, 명절선물답례품, 명절선물홍보물, 명절선물홍보용품, 명절선물단체선물, 명절선물사은품, 명절선물도매, 명절선물제작, 명절선물제조 돌잔치판촉물,치행사용품, 돌잔치답례품, 돌잔치홍보물, 돌잔치홍보용품, 돌잔치단체선물, 돌잔치사은품, 돌잔치도매, 돌   제조, 돌잔치선물제작 회갑답례품, 칠순답례품 국산]신형방수벽시계(큰숫자) 원형벽시계B 타원형LED벽시계 241W 둥근원목시계 물방울방수시계 방수흡착시계 라운드벽시계-103 대형벽시계 원형칼라벽시계 신형방수흡착벽시계-519 카라(CARA)무소음 벽시계3201M 심플벽시계(원형) 모던플러스벽시계 원형 벽시계 CN-360 큐빅원목추시계 라운드투명벽시계 K805S 스탠드괘종시계 볼록실버벽시계AP-778 크롬도금무소음벽시계 투명방수흡착시계 원형 벽시계 CN-R153 라운드벽시계 516 모던아트380벽시계 원형벽시계(大) 신형팔각벽시계 원형벽시계A 투명벽시계B(사출) 알루미늄벽시계A 알루미늄벽시계B 신형방수흡착시계 엔틱벽시계 실버12각벽시계 미니걸이 벽시계 AP-295 화이트은박벽시계AP-780 400보석월넛벽시계AP-771 심플벽시계 AP-509 장미 벽시계 원형벽시계096 정사각벽시계107 원형금테벽시계 앤틱양면시계495 고급양면벽시계492 크롬무소음벽시계475 크롬무소음벽시계472 크롬무소음벽시계502 무소음엔틱프리드양면230 크롬투명탁상시계 AP-857 크롬흡착방수시계AP-864 투명크롬흡착시계AP-863 크롬심플탁상시계AP-858 벽시계(203)-밤색 300 크롬벽시계AP-402 [국산]신형방수벽시계 125mm 크롬무소음벽시계-527 크롬무소음벽시계-525 GB1071 대형 원목 50cm GB4115 고급 280파이 씸플모닝벽시계 미니방수벽시계 소프트캐릭터방수시계 GB4229 특대형 60cm JS-3025(250) 벽시계 JS-3031큐빅크롬무소음벽시계 JS-3038천연원목벽시계 JS-3037천연원목벽시계 카라(CARA)무소음 벽시계3203C 디지털LED벽시계(흰색) CH5006 디지털벽시계30평형 CH0706디지털벽시계(대)60평형 0701 디지털벽시계20평형 CH0508 디지털벽시계50평형 CH4 월드타임디지털벽시계50평형 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무소음모던시티벽시계 무소음모던라이프벽시계 무소음모던타임300 GB4301 무소음 40cm GB205 무소음 바이올린 350보석벽시계 별이빛나는밤 아크리탄 무소음벽시계 골뱅이부착방수시계(투명) 직사각누드벽시계 누드원형벽시계 깡통벽시계 원형포인트벽시계 알루미늄대형시계 팔각원목벽시계(소) 원형원목벽시계(소) 바이올린벽시계 JS-3024크롬벽시계 큐빅원목벽시계 큐빅벽시계(원형) 큐빅원목벽시계-509 원형큐빅벽시계 에폭벽시계481 원목라운드벽시계480 국산] 12각 벽시계 280mm The Kiss 숫자판 크롬 무소음벽시계 FND디지탈벽시계SH-1300 FND디지탈벽시계SH-1100 크롬 무소음501 400꽃장식벽시계AP-772 GB2114 메탈 양면 벽시계 타올걸이 흡착방수시계AP-294 GB1077 무소음 320파이 GB1078 무소음 400파이 미니화이트벽시계 원목양면벽시계 원목보석벽시계 원목양면은벽시계 원형칼라벽시계 300보석월넛양면벽AP-962 270보석화이트양면벽AP-967 GB1073 대형 50cm GB4380 진한월넛 31cm 칼라벽시계(무소음)연두 칼라벽시계(무소음)검정 FND디지탈벽시계SH-3400 FND디지탈벽시계SH-2500 FND디지탈벽시계SH-3300 FND디지탈벽시계SH-3500 FND디지탈벽시계SH-350 큐빅 크롬 무소음 벽시계 FND디지탈벽시계SH-250 FND디지탈벽시계SH-150 무소음원목이중아일랜드350 로마큐빅라운드벽시계476 심플한디자인벽시계474 크롬라운드시계473 무소음크롬벽시계471 라운드벽시계(크롬)470 무소음벽시계469 현대식양면벽시계467 고급엔틱벽시계466 원목양면시계465 큐빅장식양면벽시계464 유럽풍양면시계633 300월넛장미양면벽AP-963 무소음벽시계504 크롬무소음벽시계503 크롬무소음벽시계500 크롬무소음 벽시계499 크롬무소음벽시계498 크롬무소음벽시계497 크롬무소음벽시계 원형라운드벽시계 원형UV벽시계 250월넛 꽃벽시계AP-791 300화이트장미벽시계AP-786 300장미보석벽시계AP-785 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