어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드

 

 

어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드

 

숨겨놓고 나만 보고 싶은 욕심 많은 비겁한 생각이 드는 책이다.

책 속에 내가 부족한 전략과 협상의 도구가 알토란처럼 가득 담겨져 있다.

실생활에 많은 유용함을 얻을 수 있을 것이다.

 

이 책의 목적은 일상적으로 활용할 수 있는 협상법을 제시하여 원하는 것을 얻는데 있다.

 

협상의 핵심전략(12가지)

 

. 목표에 집중하라

. 상대의 머릿속 그림을 그려라

. 감정에 신경 써라

 

. 모든 상황은 제각기 다르다는 것은 인식하라

. 점진적으로 접근하라

. 가치가 다른 대상을 교환하라

 

. 상대방이 따르는 표준을 활용하라

. 절대 거짓말을 하지마라

. 의사소통에 만전을 기하라

 

. 숨겨진 걸림돌을 찾아라

. 차이를 인정하라

. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라

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