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“브랜드는 언제나 소비자의 마음속에 있는 거죠” 마케팅은 브랜드가 아니라 소비자 인식

의 싸움이며 기업의 제품이 아무리 좋다고 생각해도 소비자가 그렇지 않다고 생각하면 그것으로 끝인 것이다.

 

 

 

마케팅과 영업(세일즈)는?

물건을 잘 팔아 기업에 이익을 가져온다는 측면에서는 마케팅이나 영업의 목적이 비슷하다고 볼 수 있다. 하지만 영업이 ‘세일즈’, 즉 판매에 한정돼 있다면 마케팅은 시장조사부터 가격 책정, 브랜드관리, 판촉 전략 수립까지 그 범위가 무척 다양하다.

요약하면 세일즈는 파는 것이고, 마케팅은 사게 하는 것이라고 말할 수 있겠다.

 

 

 

 

마케팅과 홍보의 차이는?

기업과 제품을 대중에게 널리 알리는 활동인 만큼, 넓게 보면 마케팅과 홍보는 큰 차이가 없는 것으로 보인다. 하지만 이 두 업무의 가장 큰 차이는 ‘비용’과 ‘커뮤니케이션’이다. 홍보(PR)는 기업 또는 제품을 대중들에게 알리기 위해 각종 간행물과 언론, 대외 기관 등과 유기적인 관계를 맺고 그들이 필요로 하는 정보를 제공하는 일이다. 이는 상호 이익을 도모하기 위한 커뮤니케이션 및 자료제공 활동이므로 비용을 지불하지 않는다. 하지만 마케팅은 대중의 지갑을 열게끔 하는 일련의 활동이며 비용이 수반된다.

 

 

성공한 제품, 마케팅을 잘해서일까? 제품력이 좋아서일까?

이 질문은 ‘달걀이 먼저냐, 닭이 먼저냐?’와 같이 어려운 질문이 다. 제품의 뛰어난 품질 덕분에 특별히 마케팅 활동을 펼치지 않았음에도 불구하고 입소문을 통해 대박이 나는 경우도 있고, 반대로 품질에 있어 경쟁사의 것과 큰 차이는 없지만 적극적인 마케팅 활동 덕분에 인기를 얻는 경우도 있다. 문제는 제품력의 기준이 어느 정도냐가 아닐지. 가령 시중에 나와 있는 여러 제품들 과 기능적인 면이나 디자인적인 부분이 비슷하다면, 이는 품질 역량으로 승부할 수 없는 경우다. 이럴 땐 소비자의 시선을 사로잡을 수 있는 획기적인 아이디어를 가지고 마케팅을 펼쳐야 한다. 반대로 큰돈을 투자해 대대적인 마케팅을 펼칠 순 없지만 뛰어난 품질을 가진 제품을 만드는 중소기업이라면 제품 테스트 등의 활동을 통해 입소문을 내는 방법을 사용할 수 있다

 

 

마케터가 흔히 빠지는 실수, ROI의 함정

ROI란 ‘Return on Investment’의 약자로 투자 대비 수익률을 말한다. 이는 마케팅 성과 측정의 중요한 지표로도 활용되는데, 마케터들 사이에서 ROI의 함정 에 빠지는 경우가 종종 있다. 마케팅은 돈을 쓰는 활동이 많다. TV 광고와 판촉, 프로모션 등에 큰돈을 지출한다. 때문에 마케터들은 100만 원의 돈을 쓰고 난 후, 기업에 돌아올 이익이 얼마인지를 꼼꼼히 분석하고 마케팅 예산을 측정한다. 이로 인해 많은 기업들이 투자 대비 확실한 효과가 나올 수 있는 안정적인 마케팅 활동에 치중하는 경우를 보인다. 하지만 고객에게 강렬한 인상을 남기는 기업의 이벤트와 판촉 활동은 결국 남들이 하지 않는 획기적인 것임을 기억해야 한다.

 

 

 

“오늘 아침 당신이 깨어난 이유는 아직 할 일이 남아 있기 때문이다.

당신이 이 세상에 가져다 줄 수 있는 것들을 포기하지 마라.

살아있는 한 , 당신은 이 세상에 필요한 존재다.”

 

간절하지 않으면 꿈꾸지 마라.

간절히 바라면 반드시 이루어진다. 하지만 그 간절함은 분명하지 않으면 안 된다.

막연한 간절함이 아닌 '반드시 이렇게 하고 싶다', '이렇게 되지 않으면 안 된다'라는 의지와 다짐이 분명한 간절함,

먹고 자는 것을 잊을 정도로 간절하게 바라면,

어느 순간 불현듯 자기도 모르게 놀라운 힘을 발휘한다.

- 이나모리 가즈오의《왜 일하는가》중에서 -

낙관주의자 에게는 모든 문이 열립니다. 반대로 비관주의자 에게는 모든 문이 닫히게 마련입니다.

낙관주의자가 되는 비결 세 가지를 알려드리기 전에 묻고 싶은 데요

비관적이고 불행하고 성공도 못 한 사람들은 대부분 시간 동안 무슨 생각을 하는지 아십니까?

답은 낙관주의자들과는 반대로 생각한다는 겁니다.

 

낙관주의자들은 본인이 원하는 것이 무엇이고 어떻게 달성할 지 생각하지만

비관주의자들은 본인이 싫어하는 것은 무엇이고 문제는 무엇이고 누구 탓을 할 지 생각합니다.

낙관주의자들은 미래와 앞으로 어떻게 할지를 생각하지만

비관주의자들은 과거에 누가 상처를 주었는지를 생각합니다.

 

낙관주의자들은 과거는 되돌릴 수 없음을 알기 때문에 잊어버리는 반면

비관주의자들은 과거에 집착합니다. 가진 게 과거밖에 없기 때문입니다.

 

여러분, 과거는 잊어버리셔야 합니다. 인생 성공 법칙 중 하나는

본인이 바꿀 수 없는 것에 대해 걱정하면서 시간을 허비하지 말라는 것입니다

성공의 원칙 브라이언 트레이시 강연중에서 

 

 

 

 

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