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“브랜드는 언제나 소비자의 마음속에 있는 거죠” 마케팅은 브랜드가 아니라
소비자 인식 의 싸움이며 기업의 제품이 아무리 좋다고 생각해도
소비자가 그렇지 않다고 생각하면 그것으로 끝인 것이다.
브랜드 [ brand ]
특정한 매주(賣主)의 제품 및 서비스를 식별하는 데 사용되는 명칭·기호·디자인 등의 총칭.
말로써 표현할 수 있는 것을 브랜드명(名), 말로써 표현할 수 없는 기호, 디자인, 레터링 등을 브랜드 마크라고 한다. 또, 브랜드명, 브랜드 마크 가운데에서 그 배타적 사용이 법적으로 보증되어 있는 것은 상표(商標:트레이드 마크)라고 한다.
브랜드는 그것이 제조업자에 속하느냐 유통업자에 속하느냐에 따라 메이커 브랜드와 프라이빗 브랜드(private brand)로 나누어진다. 전자는 메이커가 자사 제품에 대하여 사용하는 것임에 반하여, 후자는 대형 소매점, 도매점 등의 유통업자가 자신들이 판매하는 제품에 대하여 사용하는 것이다. 프라이빗 브랜드 상품의 대부분은 이들 유통업자의 기획 아래 메이커에 위탁 생산되는 것이며, 품질에 비해서 가격이 싼 것이 특징이다.
기업이 자사 제품에 브랜드를 부여하는 것은, 그것을 경쟁 상대의 제품과 명확히 구별하기 위해서이지만 그것은 소비자의 상표 충성도(brand loyalty)의 존재와 무관하지 않다. 브랜드 로열티는 브랜드 선택에 있어 소비자가 어느 특정한 브랜드에 대해 갖는 호의적인 태도, 그에 따른 같은 브랜드의 반복적 구매 성향을 보여 구매빈도가 높고 그 품질을 사전에 확인할 수 없는 제품일수록 그러한 경향이 높다.
* 은비누의 특성: 콜로이드 실버은용액과 각종 한방제를 이용하여 제조한 은 비누는 살균 및 소독력이 강해 불결한 피부를 깨끗이 하며, 세포의 수축운동이 왕성해져 맑고 깨끗한 피부로 가꾸어줍니다.
* 녹차비누의 특성: 녹차에는 레몬보다 많은 비타민C가 함유되어 있어 노화억제,피부중금속 및 피부트러블 제거에 효과가 있는 것으로 알려져 있으며, 녹차비누는 녹차분말과 순 식물성 팜유 및 보습성이 강한 계면활성제, 각종 한방약제를 첨가하여 만든 최고급 비누입니다.
* 숯비누의 특징: 정제된 참숯 엑기스와 피부청결제,미용영양제 및 각종 한방제를 이용하여 제조한 숯비누는 숯표면의 모세관 현상으로 오염물질을 깨끗이 하며, 세포의 수축운동이 왕성해져 잔주름 없는 젊고 싱싱한 피부로 가꾸어줍니다.
* 홍삼비누의 특징: 홍삼은 세포내의 효소활성화로 신진대사를 촉진시키고 에너지를 증가 시키며 주성분인 사포닌은 지방질과 노폐물을 씻어내어 피부를 맑고 깨끗하게 가꾸어드립니다.
요인으로는 브랜드 이미지와 소비자 기호의 일치, 소비자의 위험 회피적 태도 및 습관형성 성향 등을 들 수 있다. 일반적으로 어떠한 브랜드에 대한 지명도가 높은 시장에서는 그 브랜드와 관련이 있는 신제품을 도입할 때 동일한 브랜드를 사용하면 각 제품의 판매촉진활동이 하나의 브랜드 아래에서 상승효과를 노릴 수 있기 때문이다.
〈장수 브랜드의 비결〉
ㆍ 고객의 욕구를 충족시키고 감성을 만족시킨다.
ㆍ 시장에 먼저 진출해서 브랜드 파워를 먼저 차지한다.
ㆍ 철저한 관리와 투자로 브랜드를 키워 나간다.
ㆍ 관련 있는 여러 브랜드들이 서로 상승효과를 낼 수 있도록 한다.
브랜드의 디자인 - 돈이 되는 브랜드
하나의 브랜드가 유명해지면 그것을 이용한 제품을 무궁무진하게 만들어낼 수 있어. 예를 들어서 일본의 ‘포켓몬스터’라는 만화영화가 전 세계적으로 히트를 하면서 포켓몬스터 디자인을 이용한 장난감, 문구, 의류, 신발 등 엄청나게 많은 제품들이 쏟아져 나왔지. 그런 브랜드 디자인을 이용해서 제품을 만들 경우, 브랜드 소유자에게 이용료를 지불해야 해. 그것을 오리지널 디자인이라고 해. 일본은 포켓몬스터 만화영화를 팔아서 번 이익보다 포켓몬스터 디자인 사용료로 번 돈이 더 많을 거야. 미키마우스 같은 미국 디즈니랜드 캐릭터들도 마찬가지야.
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