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“브랜드는 언제나 소비자의 마음속에 있는 거죠” 마케팅은 브랜드가 아니라 소비자 인식의 싸움이며
기업의 제품이 아무리 좋다고 생각해도 소비자가 그렇지 않다고 생각하면 그것으로 끝인 것이다.
브랜드의 개념 (brand)
과거로부터 브랜드는 한 생산자의 제품을 다른 생산자이 제품과 구분하는 수단이 되어 왔다. 실제로 ‘브랜드’라는 단어는 ‘태우다’ 란 의미의 옛 노르웨이 말인 ‘brandr’에서 유래되었는데, 브랜드는 가축 소유주들이 자신의 가축들을 식별하기 위해 표시하는 수단이었고, 지금도 이런 관행이 계속 되고 있다.
우리나라에서도 이러한 비슷한 용어가 있다.
매사냥에 쓰이는 길들인 매를 도둑맞는 일을 방지하기 위해 자신의 매에다 꼬리표를 달았는데 그것을 ‘시치미’라고 했다. 그런데 누구의 매인지를 알려주는 시미치를 떼어버리면 누구의 매인지 알 수 없게 되므로 여기서 ‘시치미를 떼다’라는 말이 유래했다고 한다.
오늘날에는 브랜드를 ‘특정 판매업자나 판매자 집단들의 제품이나 서비스를 확인하고, 다른 경쟁자들의 제품들로부터 식별하고 차별화시킬 목적으로 사용된다. 이름, 용어, 로고, 심벌, 디자인 등.
브랜드 특징
. 브랜드는 브랜드명뿐만 아니라 로고, 심벌, 디자인 등을 모두 포함한다는 것으로
최근 많은 기업들이 CI작업을 통해서 디자인과 심벌 등을 미학적으로 표현하는데 많은 관심을 갖는 이유도 같은 맥락이라고 볼 수 있다.
. 브랜드는 특정기업이 자신의 상품 또는 서비스를 고객에게 명확하게 인식시키고 경쟁자로부터 차별화하기 위한 수단이라는 것으로 좀 더 독특하고 차별화된 브랜드명과 심벌 등으로 브랜드 인지도를 높일 수 있을 것이다.
브랜드관리의 중요성
국내에서 실제로 브랜드가 시장 경쟁에서 중요한 요소로 인식되었고. 최근의 광고 및 유통비용이 훨씬 높으며 수많은 브랜드들이 시장에 쏟아져 나와 경쟁이 보다 심화되었기 때문이다.
판매에 미치는 브랜드의 효과
누구나 다 알고 있는 브랜드를 가지고 있는 회사의 서비스에 대해 들었을 경우 그 회사의 브랜드까지 기억 할 것이다. 결국 잘 알려진 브랜드의 서비스에 대한 입소문 효과는 매우 빠르게 아주 멀리 까지 퍼져 나가게 되고 더 많은 고객의 문의전화가 잇따르게 된다.
강한 브랜드력은 구매결정을 못해서 방황하고 있는 고객들을 자사의 고객으로 끌어들인다. 브랜드가 확실한 상품이 훨씬 더 잘 팔린다.
브랜드는 판매시간과 비용시간을 절감시킨다. 또한 브랜드를 가지고 있는 서비스업체는 더 많은 프로젝트를 따기위해 돈과 시간을 낭비하지 않아도 되기 때문에 더 많은 이윤을 확보할 수 있다. 브랜드를 가지고 있으면 더 쉽고 더 빠르게 더 싸게 영업을 할 수 있다.
회사 이름만 봐도 명품 브랜드
메이커란 제조회사를 말하는데 어느 제조회사에서 만든 물건인가에 따라서 상품 가치가 달라진다. 특히 술, 화장품과 같은 기호품, 가전제품과 같은 내구 소비재, 스포츠용품과 같은 취미 상품 등 남들에게 보여줄 수 있고 쉽게 구별할 수 있는 제품에는 메이커 브랜드의 영향이 크다. 철강과 시멘트같이 재료로 쓰이면서 표준화된 제품에는 거의 효과가 없다.
회사를 보면 상품도 알 수 있다
유명 제품에는 제조회사의 브랜드가 반드시 붙어 있다. 예를 들면 조립해서 파는 무명 컴퓨터는 값이 싸지만, 유명 회사의 브랜드가 붙어 있는 컴퓨터는 비싸게 팔리지. 왜냐하면 제품의 성능과 서비스를 믿기 때문이다.
장수 브랜드의 비결
ㆍ 고객의 욕구를 충족시키고 감성을 만족시킨다.
ㆍ 시장에 먼저 진출해서 브랜드 파워를 먼저 차지한다.
ㆍ 철저한 관리와 투자로 브랜드를 키워 나간다.
ㆍ 관련 있는 여러 브랜드들이 서로 상승효과를 낼 수 있도록 한다.
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키친아트 스텐레 / 8,400원 |
키친아트 스텐냄 / 9,250원 |
키친아트 스텐24 / 19,500원 | ||||||||||
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키친아트 스텐냄 / 12,600원 |
하트곰내열뚝배기 / 11,134원 |
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| 키친필 내열 뚝배 / 12,901원 |
키친필 내열 뚝배 / 11,096원 |
키친필내열뚝배기 / 9,289원 |
하트곰내열뚝배기 / 13,352원 |
하트곰내열뚝배기 / 8,902원 | |||||||||
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| 키친아트 스텐레 / 11,799원 |
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키친아트 스텐냄 / 11,799원 |
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