유비벨록스, 이흥복 대표, 집적회로(IC)카드

 

 

사진캡처 : 유비벨록스 www.ubivelox.com  

유비벨록스, 이흥복 대표, 집적회로(IC)카드, 서울특별시 구로구 구로동 위치, 모바일 솔루션 전문업체, 휴대폰, 스마트카드

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해외진출로 국내 레드오션 탈출

2015-12-17

집적회로(IC)카드용 칩 전문기업 유비벨록스(대표 이흥복)가 내수 기업에서 수출 기업으로 체질 변화를 꾀하고 있다.

유비벨록스는 최근 북미, 유럽, 중국 등 글로벌 시장 진출에 필수적인 IC카드 관련 해외 인증인 EMV 인증 취득을 완료하면서 내년부터 본격적인 선진국 시장 공략이 가능할 전망이라고 14일 밝혔다. 이 인증은 신용카드 분야에서 글로벌 스탠더드로 통하는 것이다.

과거 금융회사들은 신용카드 등에 주로 마그네틱 카드를 써왔으나 마그네틱 카드는 복제와 위·변조가 쉽다는 문제점이 지적되면서 최근 몇 년간 IC카드로 교체 작업을 했다. 이 기간 유비벨록스를 포함한 IC칩 기업들도 혜택을 받았다. 하지만 시장 성장에 한계가 드러나면서 점차 경쟁이 심해졌다.

이 같은 상황을 인지한 유비벨록스는 2011년 회사 매출이 960억원으로 정점을 찍었을 때부터 해외로 눈을 돌렸다. 동남아시아 등 신흥국 고객사를 발굴하고 국가별로 필요한 인증을 취득했다. 2010년부터 준비한 수출 노력이 결실을 맺게 됐고 올해 수출은 2012년 대비 350% 늘어났다. 회사 매출은 2011년 이후 점차 줄어들었지만 올해는 반등에 성공할 전망이다. 증권사들은 올해 유비벨록스 매출이 860억원 안팎일 것으로 예상했다. 회사 매출 10% 수준을 차지하는 모바일사업부가 지난해 분사된 점을 감안하면 전성기 매출을 회복한 셈이다.

회사 관계자는 "시장 흐름을 예측하고 수출을 준비한 결과 국내 매출 한계에도 불구하고 수출로 상쇄할 수 있었다"며 "내년부터는 미국 유럽 중국 등 선진국에서도 가시적인 실적을 거둘 것으로 전망한다"고 설명했다.

유비벨록스가 수출 기업으로 변모하는 데에 정부도 힘을 보탰다. 유비벨록스 해외 인증 취득을 위해 올해 2회에 걸쳐 총 1억3000만원을 지원했다.이 예산은 해외규격인증획득지원사업에서 나온 것으로 화학융합시험연구원(KTR)이 집행했다. 획득 난도가 높고 비용 부담이 큰 인증을 대상으로 하는 사업이다. 올해 사업은 조기에 마감됐으며 내년 사업은 2월부터 시작될 예정이다.

노용석 중소기업청 해외시장과장은 "국내 중소기업의 수출 증진을 도모하고 수출 발판을 마련하기 위해 일반, 고부가, 신한류 등으로 구분하고 인증 성격, 수출 권역별 이슈에 따라 전략적으로 지원하고 있다"고 설명했다.

[정순우 기자] 매경2015.12.14

= 시사점 =

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