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“브랜드는 언제나 소비자의 마음속에 있는 거죠” 마케팅은 브랜드가 아니라 소비자 인식

의 싸움이며 기업의 제품이 아무리 좋다고 생각해도 소비자가 그렇지 않다고 생각하면 그것으로 끝인 것이다. 

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장사는 이윤을 남기는 것이 아니라 사람을 남기는 것이라 했습니다. 

단순히 물건을 사고팔아서 이익을 챙기는 게 목적이 아니라

고객과 판매자 모두가 행복을 나누고 따뜻함을 함께 나눌 수 있는 장사를 해야 할 것입니다. 

 

 

 

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귀한 분에게 전하는 선물입니다.

여기에 귀사의  멋진 로고를 인쇄해서  사람에게 투자하세요.

장사란 돈을 벌기 위한 것이 아니라, 사람을 얻기 위한 것입니다. 

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브랜드의 개념 (brand)

과거로부터 브랜드는 한 생산자의 제품을 다른 생산자이 제품과 구분하는 수단이 되어 왔다. 실제로 ‘브랜드’라는 단어는 ‘태우다’ 란 의미의 옛 노르웨이 말인 ‘brandr’에서 유래되었는데, 브랜드는 가축 소유주들이 자신의 가축들을 식별하기 위해 표시하는 수단이었고, 지금도 이런 관행이 계속 되고 있다.

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우리나라에서도 이러한 비슷한 용어가 있다.

매사냥에 쓰이는 길들인 매를 도둑맞는 일을 방지하기 위해 자신의 매에다 꼬리표를 달았는데 그것을 ‘시치미’라고 했다. 그런데 누구의 매인지를 알려주는 시미치를 떼어버리면 누구의 매인지 알 수 없게 되므로 여기서 ‘시치미를 떼다’라는 말이 유래했다고 한다.

오늘날에는 브랜드를 ‘특정 판매업자나 판매자 집단들의 제품이나 서비스를 확인하고, 다른 경쟁자들의 제품들로부터 식별하고 차별화시킬 목적으로 사용된다. 이름, 용어, 로고, 심벌, 디자인 등.

 

 

 

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브랜드 특징

. 브랜드는 브랜드명뿐만 아니라 로고, 심벌, 디자인 등을 모두 포함한다는 것으로

최근 많은 기업들이 CI작업을 통해서 디자인과 심벌 등을 미학적으로 표현하는데 많은 관심을 갖는 이유도 같은 맥락이라고 볼 수 있다.

 

. 브랜드는 특정기업이 자신의 상품 또는 서비스를 고객에게 명확하게 인식시키고 경쟁자로부터 차별화하기 위한 수단이라는 것으로 좀 더 독특하고 차별화된 브랜드명과 심벌 등으로 브랜드 인지도를 높일 수 있을 것이다.

 

 

 

 

 

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브랜드관리의 중요성

국내에서 실제로 브랜드가 시장 경쟁에서 중요한 요소로 인식되었고. 최근의 광고 및 유통비용이 훨씬 높으며 수많은 브랜드들이 시장에 쏟아져 나와 경쟁이 보다 심화되었기 때문이다.

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판매에 미치는 브랜드의 효과

누구나 다 알고 있는 브랜드를 가지고 있는 회사의 서비스에 대해 들었을 경우 그 회사의 브랜드까지 기억 할 것이다. 결국 잘 알려진 브랜드의 서비스에 대한 입소문 효과는 매우 빠르게 아주 멀리 까지 퍼져 나가게 되고 더 많은 고객의 문의전화가 잇따르게 된다.

강한 브랜드력은 구매결정을 못해서 방황하고 있는 고객들을 자사의 고객으로 끌어들인다. 브랜드가 확실한 상품이 훨씬 더 잘 팔린다.

 

 

 

 

 

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◎ 개성상인의 商道 (무시로 장수)

• 足 = 부지런히 소비자와 접하라

• 口 = 고객과 만나 보고 들은 세상 이야기를 많이 하라

• 親 = 고객과 친해져라

• 信 = 약속을 지키고, 외상, 에누리로 믿음을 갖게하라

• 商 = 고객과의 우호관계를 가진 다음 물건을 팔아라

 

 

   

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◎ 임상옥의 상도 ( 성실, 신용, 예지력 )

“장사란 돈을 벌기 위한 것이 아니라, 사람을 얻기 위한 것이다.

장사란 이윤(돈)을 남기기 위한 것이 아니라, 사람을 남기기 위한 것이다."

장사란 결국 사람에게 투자하는 것이다.

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“이익이란 것은 구하지 않아야 저절로 이롭게 되는 것이요. 이익을 구하면 얻지도 못하고 오히려 해를 보게 된다.” -맹자- 

고객에게 경쟁기업보다 더 큰 가치를 제공하는 것을 사명으로 삼는다.

이익 극대화를 기업의 사명으로 삼지 않는다.

"이익은 고객에게 가치를 제공함으로써 자연스럽게 얻게 되는 결과이다" 

 

성인들의 말씀은 시대를 초월해서도 인간의 삶에 길을 제시해준다.

삶의 이익을 추구하기 위해 뛰는 사람들은 현재는 이익인 것 같지만 항상 해를 보게 마련이다.

나에게 있어 이익을 찾고 쫒는 것은 없는지 돌아보자!!

 

 

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“상업의 도는 누구든지 분수에 맞는 이윤을 얻어서 세상을 살아가는 것이다. 이것이 상인(商人)의 도(道)이다”. - 미야모도 무사시의 五輪書 중에서 -

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성공한 상인의 특징

성공한 상인과 그렇지 못한 상인의 가장 큰 차이점은 성공한 상인은 어제보다 지혜롭고, 어제보다 너그러우며, 어제보다 사람을 잘 알고, 어제보다 잘 베풀며, 어제보다 여유롭다는 것이다. - 리카싱(청쿵그룹 회장)

- 어제와 다른 나를 끊임없이 만들어가는 사람만이 성공할 수 있음을 지적한 말입니다. 일신일신 우실신(日新日新 又日新)의 지혜를 다시 한 번 되새겨 봅니다.

 

 

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마케팅은 제품의 싸움이 아니다. 인식의 싸움이다.

이 말은 곧 새로운 시장을 만들어내는 것은 소비자의 인식이지 제품도, 브랜드도, 광고도 아니라는 뜻이다.

- 카테고리를 디자인하라(김훈철 김선식·다산북스·2014년)

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마케팅과 영업(세일즈)는?

물건을 잘 팔아 기업에 이익을 가져온다는 측면에서는 마케팅이나 영업의 목적이 비슷하다고 볼 수 있다. 하지만 영업이 ‘세일즈’, 즉 판매에 한정돼 있다면 마케팅은 시장조사부터 가격 책정, 브랜드관리, 판촉 전략 수립까지 그 범위가 무척 다양하다.

요약하면 세일즈는 파는 것이고, 마케팅은 사게 하는 것이라고 말할 수 있겠다. 

 

 

 

 

 

 

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마케팅과 홍보의 차이는?

기업과 제품을 대중에게 널리 알리는 활동인 만큼, 넓게 보면 마케팅과 홍보는 큰 차이가 없는 것으로 보인다. 하지만 이 두 업무의 가장 큰 차이는 ‘비용’과 ‘커뮤니케이션’이다. 홍보(PR)는 기업 또는 제품을 대중들에게 알리기 위해 각종 간행물과 언론, 대외 기관 등과 유기적인 관계를 맺고 그들이 필요로 하는 정보를 제공하는 일이다. 이는 상호 이익을 도모하기 위한 커뮤니케이션 및 자료제공 활동이므로 비용을 지불하지 않는다. 하지만 마케팅은 대중의 지갑을 열게끔 하는 일련의 활동이며 비용이 수반된다.

 

 

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[파코라반]3단수 / 6,499원  피에르가르뎅 3단 / 6,499원  [밧소밀란]3단우 / 6,499원  히포 3단 다이아 / 6,486원  [밧소밀란] 3단우 / 6,499원  [밧소밀란] 3단우 / 6,499원  낫소 3단안전스트 / 6,581원  발렌티노루디3단 / 6,710원  폴로3단 폰지스크 / 6,710원  폴로3단 폴리나염 / 6,710원  폴로3단 폴리나염 / 6,710원  파코라반 3단수동 / 6,710원  발렌시아 3단 완 / 6,746원  히포 3단 H나염 / 6,746원  히포 3단 체인 / 6,746원  히포 3단펄 / 6,746원  크리스찬모드 3단 / 6,800원  발렌티노루디3단 / 6,839원  3단 안전 스트라 / 6,904원  3단55*8걸리쉬 / 6,950원  크로커다일3단체 / 6,968원  상클레르 3단폰지 / 6,969원  아놀드파마 3단폴 / 7,097원  미켈란젤로3단엠 / 7,100원  밧소밀란 3단우산 / 7,100원  세인트스코트 3단 / 7,134원  3단 벌집엠보 / 7,162원  아놀드파마 3단 / 7,226원  몽크로스 3단우산 / 7,134원  폴로3단 펄엠보 / 7,226원  폴로3단 폴리스크 / 7,226원  무크 3단 스트라 / 7,300원  발렡티노루 / 7,355원  상클레르 3단 레 / 7,355원  발렌티노루디3단 / 7,355원  찰스주르당 3단 / 7,355원  찰스주르당 3단 / 7,355원  찰스주르당 3단 / 7,355원  상클레르 3단고급 / 7,355원  무크 3단 내부펄 / 7,400원  잭니클라우스 엠 / 7,400원  [밧소밀란] 3단전 / 7,410원  상클레르 3단고급 / 7,484원  세인트스코트 3단 / 7,523원  세인트스코트 3단 / 7,523원  피에르가르뎅 3단 / 7,540원  [밧소밀란]3단전 / 7,540원  세인트스코트 3단 / 7,523원  [밧소밀란]3단전 / 7,540원  크로커다일_3단엠 / 7,542원  무크 3단 지어메 / 7,549원  무크 3단 다이아 / 7,549원  무크 3단 엘러펀 / 7,549원  무크 3단 마트로 / 7,549원  베르티노3단강아 / 7,549원  크리스찬모드 3단 / 7,600원  SUSINO 3단55*8 / 7,654원  밧소밀란 6K 초미 / 7,700원  발렌티노 루디 파 / 7,741원  발렌티노 루디 타 / 7,741원  [파코라반] 3단수 / 7,742원  PB 3단 도트 / 7,800원  잭니클라우스 늄 / 7,800원  잭니클라우스 늄 / 7,800원  잭니클라우스 늄 / 7,800원  잭니클라우스 늄 / 7,800원

 

 

 

PGA 3단 체스블루 / 7,800원  밧소밀란3단자동2 / 7,801원  MG3단 피렌체 완 / 7,870원  피에르가르뎅 3단 / 7,800원  상클레르 3단 고 / 7,871원  아놀드파마_3단노 / 7,931원  무크 3단 사각패 / 7,990원  협립 3단 바이어 / 7,999원  협립 3단 실버 우 / 7,999원  협립 3단 엠보 우 / 7,999원  아놀드파마_3단포 / 8,071원  크로커다일 3단 / 8,149원  무크 3단 네트 / 8,149원  크로커다일 3단 / 8,160원  세인트 스코트 3 / 8,173원  크로커다일_3단폰 / 8,192원  크로커다일_3단골 / 8,192원  크로커다일_3단스 / 8,192원  잭니클라우스 사 / 8,200원  상클레르 3단전사 / 8,260원  3단55*8완전자동 / 8,393원  고급면타올우산세 / 8,432원  밧소밀란3단자동 / 8,450원  [밧소밀란]3단자 / 8,450원  PGA 3단 클래식(3 / 8,500원  협립 3단 DBS체크 / 8,644원  찰스주르당 3단 / 8,644원  SSUSINO 3단55*8 / 8,692원  무크 3단 넓은보 / 8,600원  SUSINO 3단55*8 / 8,692원  피에르가르뎅 3단 / 8,709원  란체티 3단우산 / 8,821원  아놀드파마_3단폰 / 8,840원  아놀드파마_3단폰 / 8,840원  타올3단우산타올 / 9,080원  란체티 3우산 로 / 9,080원  PGA 3단로고바이 / 9,099원  크로커다일_3단삼 / 9,099원  잭니클라우스 늄 / 9,099원  피에르가르뎅 3단 / 9,099원  크로커다일_3단꽃 / 9,230원  밧소밀란 강아지 / 9,340원  세인트스코트 3단 / 9,340원  세인트스코트 3단 / 9,340원  크리스챤모드3단7 / 9,340원  3단 전자동 벌집 / 9,483원  3단 전자동 스트 / 9,483원  세인트스코트 3단 / 9,340원  보그3단프리미엄 / 9,489원  보그3단엠보우산 / 9,540원  발렌티노루디3단 / 9,547원  밧소밀란 3단전자 / 9,650원  란체티 3단방풍우 / 9,729원  찰스주르당 3단 / 9,805원  상클레르 3단완전 / 9,807원  아날도바시니 3단 / 9,934원  타올3단우산세트 / 10,117원  파코라반 3단 전 / 10,193원  파코라반 3단 전 / 10,193원  AP 본지쿠키 3단 / 10,322원  3단우산 고급면타 / 10,377원  실버타올우산세트 / 10,377원  PGA3단엠보선염바 / 10,400원  보그3단클래식펄 / 10,880원  피에르가르뎅 3단 / 11,049원  협립 3단 선염체 / 11,096원

 

 

 

 

협립3단내부펄엔 / 11,180원  협립3단내부펄스 / 11,180원  협립3단내부펄로 / 11,180원  프랑코페라로체크 / 11,100원  협립3단내부펄격 / 11,180원  협립3단내부펄코 / 11,200원  상클레르 3단LED / 11,225원  크로커다일_3단전 / 11,442원  보그3단V패턴우산 / 11,560원  크로커다일_3단전 / 11,570원  PGA 3단 로고바이 / 11,699원  무크 3단 네트전 / 11,699원  무크 3단 선염체 / 11,699원  피에르가르뎅 3단 / 11,699원  크로커다일_3단꽃 / 11,960원  크로커다일_3단전 / 12,091원  프랑코페라로임팩 / 12,299원  프랑코페라로엘리 / 12,299원  협립 3단 엠보 우 / 12,386원  크로커다일 3단 / 12,399원  보그3단리뷰우,양 / 12,750원  송월(우산타올세 / 12,805원  란체티 3단 반자 / 12,842원  보그3단V패턴전자 / 13,000원  AP3단줄보다/슈가 / 13,417원  프랑코페라로엘리 / 13,600원  보그3단65전자동 / 13,649원  랑방_3단전자동폰 / 13,900원  프랑코페라로임팩 / 13,600원  아놀드파마_3단전 / 14,690원  보그3단전자동엠 / 15,299원  상클레르 3단 폰 / 15,610원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  상클레르 3단70메 / 16,387원  [HAS]헤즈3단자동 / 16,249원  상클레르 3단 고 / 16,642원  PGA 3단 70메탈(3 / 16,957원  보그3단슬라이드 / 17,000원  보그3단리뷰완전 / 17,000원  보그 3단완전자동 / 17,250원  프랑코페라로임팩 / 20,799원  [MOOV] 무브 J형 / 22,750원  [MOOV] 무브 J형 / 22,750원  [MOOV] 무브 J형 / 22,750원  [MOOV] 무브 J형 / 22,750원  [MOOV] 무브 J형 / 22,750원  [HAS]헤즈3단자동 / 24,700원  [HAS]헤즈3단자동 / 24,700원  명화우산(고흐-별 / 29,673원  동심원과정사각형 / 29,673원  아몬드나무-고흐 / 29,673원  화가의정원-모네 / 29,673원  [무브]럭스 3단 / 31,200원

 

 

 

[무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  [무브]럭스 3단 / 31,200원  독일 크닙스 3단 / 33,075원

 

 

 

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