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사진캡처 : 벤텍스 www.ventexkorea.com

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벤텍스, 고경찬 대표

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기술로 틈새시장에 매달려야

2015-10-23

“본사로 돌아가 이사회를 소집할 시간이 필요합니다. 절대 열흘을 넘기지 않겠습니다.”

지난달 10일 독일 본사에서 찾아온 아디다스의 기술담당 임원 일행은 이렇게 사정했다. 물기 먹은 원단이 눈 깜짝할 사이 바짝 마르는 실험 장면을 본 직후였다. 1주일 뒤 아디다스는 직원 수 60여명의 국내 중소기업 벤텍스에 서류 봉투를 하나 보냈다. ‘글로벌 기술파트너’가 돼달라는 내용이었다. 통상 3년 이상의 협의 기간이 걸리는 것으로 알려진 아디다스와의 기술 파트너 ‘빗장’이 1주일 만에 풀린 것이다. 벤텍스는 지난해 말 나이키와도 기술파트너 협약을 맺었다.

세계 스포츠용품 시장을 주도하는 나이키와 아디다스가 경쟁이라도 하듯 벤텍스에 ‘러브콜’을 보내는 이유가 뭘까. 기능성 원단 소재를 개발, 생산하는 벤텍스는 전체 직원의 25% 이상이 연구인력인 회사다. 토종 기술력으로 72건의 특허와 266건의 기술 상표 등록을 보유하고 있다. 업계에선 “기술력만큼은 세계 어디에 내놔도 밀리지 않을 만큼 ‘한칼’을 지닌 기업”이라고 입을 모은다.

1999년 창업한 벤텍스는 지난해 섬유 온도를 낮추는 기술인 ‘아이스필’ 소재 원단 100만야드(약 68억원어치)를 수출하며 세계 스포츠산업계의 주목을 받았다. 올해 매출 목표는 전년 대비 35% 이상 늘어난 350억원. 벤텍스가 올해 매출 목표 달성을 확신하는 것은 나이키와 아디다스의 ‘후광 효과’ 때문만은 아니다. 독창적인 기술력을 높게 평가한 유니클로, 노스페이스, 펄이즈미 등 해외 유명 기업들의 러브콜이 잇따르고 있기 때문이다.

벤텍스는 지난달 듀폰으로부터 섬유화학 부문을 인수한 인비스타와 수출 계약을 맺었다. 일부 소재는 원재료 상태로 수출하고 완제품 매출의 8%를 러닝로열티로 받기로 했다. 다국적 합성섬유 기업 인비스타와 러닝로열티 계약을 맺은 것은 아시아권 기업으론 처음이다. 소재 수출과 로열티 수입 등이 본격화하는 내년엔 매출이 600억원을 넘을 것으로 벤텍스는 보고 있다.

토종 중소기업 벤텍스의 이 같은 약진은 소비자가 원하는 틈새시장을 찾아 끊임없이 연구개발에 매달린 결과다. 벤텍스의 성공 요인은 ‘오감(五感) 체험기술’에 있다. 벤텍스가 선보인 ‘1초 만에 마르는’ 속건섬유 드라이존과 태양광 발열섬유 히터렉스, 냉감섬유 아이스필 등은 선수들의 기록 단축에 탁월한 효과를 보일 뿐만 아니라 등산과 레저 등 다양한 스포츠·레저 의류에 적용돼 큰 인기를 끌고 있다. 글로벌 스포츠 시장의 판을 바꿔 놓을 ‘히든챔피언’이란 평가가 나오는 이유다.

벤텍스를 이끌고 있는 인물은 고경찬 대표(55)다. 학창 시절 가정형편이 어려웠던 고 대표는 성균관대 섬유공학과 재학 시절, 방학 때마다 전통시장과 터미널 등을 돌며 양말과 핸드백을 팔았다. 그 시절 별명이 ‘공부하는 장사꾼’이었다. 지금도 그는 경영과 연구, 글로벌 세일즈를 넘나들며 ‘1인 3역’을 감당하고 있다. 벤텍스의 핵심 기술인 드라이존은 그가 대학 시절 거리를 헤매며 꿈꿨던 상상 속 기술을 구현하려고 애쓴 결과물이다.

고 대표가 최근 집중하는 분야는 피부과학이다. 그는 “기능성 섬유시장은 덥거나 춥거나 열악한 상황에서 내 몸의 항상성을 유지해주고 활동에 도움을 주기 위한 것이어서 스포츠·레저산업과의 접점이 크다”며 “피부과학을 제대로 알아야 앞선 기술력을 유지하고 시장을 선도할 수 있다”고 설명했다. 지난 2월엔 중앙대 의대에서 의학박사 학위도 취득했다. 지난 3년간 섬유구조 설계 기술을 바탕으로 인체에 유익한 섬유개발에 매진해온 결과다.

고 대표는 “건강한 삶을 중시하는 경향이 갈수록 커지고 있고 의료와 헬스, 힐링 등 융합시장과의 접목이 빠르게 늘어나고 있어 원단 소재 이외에도 생활밀착형 틈새 기술을 찾아 도전한다면 세계시장을 호령하는 토종 스포츠 기술기업이 반드시 주목받을 것”이라고 강조했다.

유정우 기자 seeyou@hankyung.com [한경 2015.10.21]

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